【專訪】陳坤興：「Q房網」3撒手鐧攻港

舖點靚網絡平台快分成高 冀2年開200店

「我們舖點靚、網絡平台快、分成特高，肯定可以吸引到不同人才加盟。」Q房網香港董事總經理陳坤興接受本報訪問時，道出深圳龍頭代理攻港的三大撒手鐧。

暫開30店 擬2年聘7千人

發展不足一年的Q房網，分行網絡已遍布國內近20個城市，員工數目數以萬計，實力不容置疑。

剛加盟Q房網的陳坤興指出，公司部署動用5億至6億元進攻香港市場，目標是兩年內開設200間分店，聘請7,000名員工，躋身香港大型代理行業之一。「我們目標不是做小型代理，所以我們租入逾8,000呎的甲級寫字樓樓面，做細行租2,000呎已經夠用。」陳坤興坦言Q房網要爭香港龍頭代理地位。

他又謂暫至昨日，公司已經簽署臨時約的分店有近30間，月租介乎7萬至20多萬元，全部是優質舖點，包括紅山半島、中半山、鯉景灣、九龍站及西貢，涵蓋豪宅及大屋苑市場，而工商舖市場也在全速籌備中。

「我們估計1億至2億元鋪砌分行網絡，4億至5億元留作營運資金，例如打新盤時購買本票等。」

精簡架構 經紀拆帳可逾40%

內地Q房網以高佣分成制吸納人才，香港分公司基本上沿用內地的管理概念，但不會全部套用在香港，詳情仍在磨合之中。

總括而言，Q房網的理念是，愈是基層分成愈高（內地最高拆佣85%）。「我們不會全部照搬內地拆佣比例，但總之會比現時的大行高，營業員約有20萬元營業額，平均拆帳逾40%，比大行的拆帳高70%或以上。」

陳坤興坦言，Q房網之所以可以做到特高分成制度，主要因為公司的管理架構簡單。現時兩大代理行陣營，由老闆至前綫分行員工，中間有近十層管理架構，重重疊疊管理人員瓜分了前綫的成果；但Q房網只有3至4層，所以能夠把大部分成果留給前綫分成。

陳氏表示：「我們是全新公司完全無包袱，其他大行要精簡管理架構並不容易，因為會影響好多既得利益者，所以Q房網不擔心其他大行競爭。」

競爭者加入 大行營運模式調整

另一方面，對於現時樓市交投淡靜，回本期漫長，陳坤興則表示，老闆訂立的目標只有一個，兩年內打造成全港最大O2O營銷模式（Online To Offline；綫上及綫下）的置業平台，並沒有訂立回本期目標。

陳氏又謂樓市愈靜對於成立新公司愈有利，因為旺市個個代理「搵到食」，新公司很難吸引人才，但是樓市靜好多人會靜極思動，故有信心1年內吸引到2,000至3,000人加盟。

對於有內地大型代理公司攻港，香港專業地產顧問商會秘書長汪敦敬認為，對大型代理影響最大，過去兩大陣營於一手新盤的市佔率達80%至95%，所以有條件推行人海舖海戰，若新競爭者令局面改變，大行的營運模式會作出調整。

至於前綫代理的影響，表面是多了老闆可以選擇，但始終改變不了交投量不足的局面，前綫員工面對「開單」競爭仍大。

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Q房網深圳崛起 合夥制突圍

前身稱為世華地產的「Q房網」，起家於深圳，以高佣金、特許經營制及綫上綫下互動「O2O」模式經營，屬於近年崛起得最快的內地代理行，於去年更一度引起深圳6大代理行「封殺」。

吸代理「轉戶」 同業應戰

Q房網近年崛起主要憑3招，當中以高佣金的合夥經紀人制度最具爭議。該制度在去年9月開始施行，管理架構會較簡單，在分配機制上最大化讓利代理，佣金分成達55%至85%，較市場慣例的15%至35%，大幅提高。

珠三角擴軍 分行逾300間

正由於Q房網進取的合夥經紀人制，吸引不少代理「轉戶」，一個月內佣金收入急增一倍多，而員工數目亦由3,500多人，在一個月內急增至5,100至5,200人，結果亦引起中原、中聯、美聯以及招商地產、港置地產、海王地產等深圳6大代理行聯合抵制。

除了高佣金制度，Q房網亦屬於特許經營制，至今在珠三角地區，已經開始多達逾300多間分行。近期Q房網更積極向上海、北京等地區擴軍，包括通過收購方式蘇州好旺角房屋經紀。

而1月份亦宣布進軍北京代理市場，計劃開設50間分行。

設中央數據庫 代理更主動

此外，Q房網亦採用「O2O」模式，即基於中央大數據庫系統支持、品牌支持，聚合中小經紀公司的力量，促使代理人受益最大化，增加代理的主動和積極性。