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加價,銷售策略中之逆打椿法

湯文亮

紀惠集團行政總裁

  我唔記得幾多年前,有一次賣樓,有物業代理給我一個合理的價錢,在我考慮的時候,那個物業代理撤銷他的offer,不過,又有一個物業代理給我另外一個offer,價錢當然低很多,稍後,那個offer又被撤銷,代之而起的是一個價錢更低的offer,當時,我熟讀兵書,知道這物業代理行業中之「打椿法」,不但沒有理會那些offer,還為此制定了「逆打樁法」,不過,我從未用過。

  獅子山學會董事王弼打電話俾我,佢話響應我的逢三退一,將手上一個細價樓出售,而且,要的是市價,點知道冇人俾到價,不但如此,還見到那些創新高價湧現,頂住條氣,問我有冇計。

  王弼講到明話支持我的逢三退一,冇計都話有計,就是我的「逆打樁法」,不過,這條計我都未用過,唔知work唔work。

  於是我對王弼說:弼哥,加價,話俾那些物業代理聽,你老婆鬧你,話你賣得平,叫你加價。王弼真的是加價,過了幾日,弼哥話那些物業代理態度轉趨積極,還價亦較以前進取,不過,仍然未達到他的要求,問我如何。我的答案很簡單,再加,只有加價,那些物業代理才能夠對他們的客戶說,應該一早買,現在業主再加價。反過來如果業主減價,那些客戶就會對物業代理說,好彩冇聽他們講買樓,否則,就會買貴樓,那些有心買樓的人還會說,業主仍然有減價空間,不如再等一會。所以,業主如果有心賣樓,加價好過減價。

  隔咗兩個星期,王弼又打電話給我,今次佢話「逆打樁法」work喎,層樓賣貴了5%。我當然知道work,買家是個四十幾歲師奶,見到王弼靚靚仔仔,已經嗒哂糖,買貴5%實在是太少,如果王弼唔提佢老婆,買貴15%都有可能,所以,王弼今次賣樓成功,未必是因為「逆打樁法」,是他個人的魅力而已。我睇報紙,見到有地產商大幅加價兩成,有網友好似執到金咁開心,但加價令我想起「逆打椿法」,物業代理有可能對那些有興趣買的客戶說一早叫他們買又唔聽,現在地產商加價,不過,他們會嘗試叫地產商維持原價,或者加些少,如果以原價或者加多少買到,他們的客戶一定千多萬謝,「逆打樁法」的確好使好用,還有,那些已經買了該樓盤的人見地產商大幅加價兩成,亦都好似執到金咁開心。

 
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1. 蜕变中嘅懒人 2015-04-22 08:53:40

昔日引刀一快兄為反客遭圍攻,懒人為主客以4句話勉勵:

引電呼雷逆撲風、

刀風劍雨避無從、

一往無前皆衛理、

快人快語真英雄。

 

時移勢易,今日懒人雖為反客,亦不敢僭越兄前,忝為引刀二快,亦以4句自勉:

引電呼雷逆撲風、

刀枷劍鎖萬千重、

二話甭提身躍馬、

快來速去亦為公。

 

若他日不容於此,回歸自我率性任我行矣:

蜕殼成蟲一夜功、

變身粉蝶傲花叢、

懒理凡塵寃孽事、

人飄世外御長風。

2. 股市賺錢 最終都會買樓 2015-04-22 09:15:18

「水浸」香江 樓市得益

撰文:蔡志忠 亞洲地產董事總經理
欄名:專家論市

這是一個大時代的來臨,港股經過4月初復活節假期後開市,每天的成交額從不足1,000億元,激增至2,000多億元,亮麗的數據表現令世界驚歎。

是甚麼力量締造了大時代?當然是中央政府在發功,「亞投行」的成立、「一帶一路」的商機、「北水南調」以及「深港通」將在10月開通等等,給市場帶來無限憧憬。據聞這些巨資仍以國際投行以及香港和大陸散戶資金為主,真正的主力,即更具規模的中國公募和私募基金,還未揮軍南下,相信未來港股仍有可觀上升空間。

香港真是一塊福地,港府用「3項辣招」,尤以「買家印花稅」將外地客從樓市趕走,這些資金卻又從股市那邊重新進來。政府受輿論和政治壓力,惟恐樓價升高而出招干預,然而股市暢旺和股票大升,帶動經濟向好之餘,並沒有直接影響民生,港人應該不會埋怨,當局也不會故意出招壓市吧。

這樣的大旺市,代表着各路資金進軍股市,如退休基金、保險基金和外資及一眾散戶等,當然更少不了地產方面的資金。自從08年金融海嘯以來,資金轉方向進入樓市,因此幾年來股市原地踏步,樓市卻愈升愈高。今天中港兩地樓市已經過高,這些資金又回到股市。

股市賺錢 最終都會買樓

這是一個循環,大家留意一下,樓市的上升周期比較長,不會輕易下跌,從08年到現在的7年間,幾乎都是向上。然而股市不一樣,波動比較大,資金也隨時可調走;而樓市是不動產,要撤資沽樓非一時三刻可做得到,所以就算如今股市暢旺,從樓市轉入股市的資金,相信也不會太多。

擁有物業的香港人,始終有一個情意結,即使今天賣樓買股,心裏也只是想趁機短炒撈一筆,持股一般不會超過一兩年,大多數幾個月裏就沽貨離場。他們最終都會買回物業,他們認為,長期持樓比長期持股更可靠,難怪港人總會說,買樓收租可退休享福,不會說買股收息可過下半世。

說到底,資金投進股市或樓市,對香港都是好事,市道好即是經濟好,無論就業還是消費市場,都會受到帶動。至於賣樓買股的人,他們最終也會買回物業,而沒有物業卻在股市賺了大錢的人,不用說,他們更想擁有自置物業,因此不管怎樣,「水浸」香江,樓市都有益矣。

3. 地藏 2015-04-22 09:26:12
誰人在股市能賺錢??
4. To: 蔡志忠 2015-04-22 10:49:45

講來講去三幅被... 你唔悶我都悶...

其實不需要原因, 總之樓價升就得啦, right?

5. 經濟報導 2015-04-22 12:47:05

港建築成本 3年累升21%

人工材料漲 推高成本主因

建築成本趨升,政府早前委託顧問研究發現,過去3年整體建築成本累積上升21%。當中勞工成本佔整體的12%,而建築材料成本升幅佔其中的4%。

建築成本上升成為近年熱門話題,政府統計的建築工程投標價格指數,公共建築工程的投標價格在過去3年上升21%,至於據利比工料測量師行而私人建築工程亦錄得類似升幅。

人手供應不足 工資水平增

政府近日委託顧問研究建築成本上升原因,發現佔建築成本35%及50%的建造業工人工資及材料,在過去3年分別上升34%及7%,因此令整體建築成本分別上升12%及4%,成為推高建築成本上升的主要因素。

政府認為建造業工人工資上升,除了受人手供應不足影響,也受其他行業的一般工資水平影響。根據政府統計處的數字,建造業工人綜合工資指數過去10年增長僅15%,較同期綜合消費物價指數相應增長25%為低,主要由於2003年至2008年持續負增長,累計跌幅達10%,而最近幾年則出現快速增長的趨勢。

發展商:成本貴 樓價難平

同時,顧問亦注意到,投放於建築工程平均人手及材料,在過去數年顯著增加,也推高整體的勞工及材料成本。

事實上,本港屬於全球建築成本最貴的城市之一,近年不少發展商均認為,建築工人短缺,建屋成本高企,每平方呎建築成本達4,000元,導致樓價難以回落。

撰文:余敏欽

 本港屬於全球建築成本最貴的城市之一,每呎建築成本達4000元。 (資料圖片)

本港屬於全球建築成本最貴的城市之一,每呎建築成本達4000元。 (資料圖片)

 
6. 此刀不同彼刀 2015-04-22 13:00:50


一刀留言得啖笑,


二刀反饋不應少。


7. 好人兄 2015-04-22 13:01:27
博士果然博學多聞, 連「逆打樁法」都識, 我等一介草民什麼也不識, 只識放高10%出售及可睇樓, 同AA講唔到價唔好煩我, 如王弼用我「等運到」方法, 售價一定比5%多。

現今細價樓根本冇乜鎖時盤, 有些業主只是試價根本冇心賣, 所以如果可睇樓代表你有心賣樓, AA在缺盤下一定搶著推銷, 價值自然水漲船高。
8. 此刀不同彼刀 2015-04-22 13:08:12

一刀留言得啖笑
二刀反饋不應少

為何甘於刀比刀
一刀只及羊胃蟲



9. 引刀一快 2015-04-22 13:38:55
無名無姓吐兩句

惡言惡語皆匪類

引刀見字一棒槌

鼠輩當知討沒趣
10. 疑問解開 2015-04-22 14:32:12

為何有發展商在這個時候唔聽話加價呢﹖但看完博士此文,令疑問即時解開﹗

原來是d人日日說細價樓大跌打佢地樁,發展商於是使出「逆打樁法」,一於加價化解﹗明晒﹗

博士好野﹗永遠支持你﹗

11. 吟詩一首贈一刀 2015-04-22 14:41:46
日照香爐生紫煙
一刀來到廁所邊
飛流直下三陀屎
發現沒帶餐巾紙
看見格格在拉屎
一刀伸手討張紙
格格莫有餐巾紙
一刀哭啲涕淚連




12. 引刀一快 2015-04-22 14:50:20
俾你瀬咗佢咪得囉。
13. 回 引刀 2015-04-22 16:38:02
成日問人叫乜名,咁就用你個習慣,將所有竊笑你的人統稱撈波弟,咁你會舒服D。
共撈之!哈哈哈!
14. 引刀一快 2015-04-22 17:25:16
咪學人高攀喇,用“竊笑”要講資格架,會考係咪中文擔梯呢?

唔同你共擔之,呵呵呵呵!
15. 回 引刀 2015-04-22 18:09:13

本人無需高攀他人,但不知誰想高攀誰人,呵呵!

16. 回11 2015-04-22 18:25:52
狗屁不通!
17. 没素質 2015-04-22 18:54:32
今日回應狗屎垃圾,毫無素質可言。
18. BBB 2015-04-22 21:20:51
不能G所謂嘅打油屍


19. 無知婦孺 2015-04-22 22:17:30
就如你所說,發展商用逆打椿法,而又真係有豬仔落搭買左,豈不是中計高溢價買樓?

多謝你挺身替博士發言,一洗博士奸商地主污名
支持博士抗衡發展商衛維小市民上車權益!!!
20. 引刀一快 2015-04-22 23:13:19
其實依傢樓市係糊塗價,開價減一成叫平,叫價加一成就貴,公屋帶頭健力士,冇乜市場尺度可言,亂象一出,大事近矣。
21. 引刀一快 2015-04-22 23:27:43
懶人兄梗係睇唔到,我一早就覆咗你喇。

22. To引刀兄 2015-04-22 23:30:29
【新盤開價】喜點首批折實呎售萬四
最平332萬

http://s.nextmedia.com/realtime/a.php?i=20150422&s=7015342&a=53661632
請問這樓盤可以買入投資收租嗎
23. 回11樓 2015-04-23 00:07:52
低級趣味,無料唔好學人吟詩啦!
24. john 2015-04-23 01:35:54
交樓盤增 租金受壓 文章日期:2015年4月22日

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當政府2月再推出新辣招,進一步收緊700萬元以下住宅物業按揭時,坊間有一種說法,指由於更多原來可以買樓自住的人士被趕離市場,因而要轉買為租,會進一步增加租盤需求,令租金升勢更勁,反而更有利支持樓價。

當時筆者已指出,買不到的樓固然要租樓住,但少了一個買家,那原來的賣盤亦變成了租盤,租盤供應同樣會增加。一減一加,租金未必一定向上升,雖然往後市場續有破頂租金成交,但只是零星個案,大家都在等待較正式的統計數字。

到了昨天,中原地產公布,上月全港100大私人屋苑平均實呎租金錄得32.8 元,按月跌0.6%,是近12個月以來首度回落,相關整體租金水平則重返去年11月水平,創4個月新低。另外,若以按季度計,首季私宅實呎租為32.8 元,按季同樣下跌0.6%。而美聯物業也指出,3月份以建築面積計算的100個著名私人屋苑平均呎租錄約25.47元,按月微跌0.4%。

筆者年初時訪問交銀國際的地產分析員劉雅瀚,他已表示今年將有多個大型新盤交樓,有助紓緩市民的自住及放盤需求,租金會在首季尾面對壓力,而劉更指一旦租金停止上升,市民買樓的急切性也會減低,反過來也會對樓價造成壓力。

當然,租金單月下調未必成勢,大家可多觀察一段時間,如租金在4和5月繼續受壓,樓價上升趨勢也可能會受阻甚至回調。

25. To:蔡志忠 2015-04-23 02:26:53

2樓朋友:

閣下貼上蔡志忠文章,本人認為文章很不錯,講出事實,幾有水平.

平時很少看他文章,估不到有意外驚喜!

26. 引刀一快 2015-04-23 05:56:34
To 22樓

關鍵係你想幾耐返本,買唔買得過就梗係問亮劍兄喇。
28. 回11樓 2015-04-25 00:38:17
改詠黃山詩詞,都要有文采才成
29. 回11樓 2015-04-25 00:41:05
廬山才是
30. 引刀一快 2015-04-25 00:47:21
樓上兄台好嘢,睇穿果位仁兄改咩。