緻藍天第二波398個單位又一Q清袋,在開售前,老趙話賣完第二波就會抖一抖,我在日前寫的文章「地產商原價加推背後的玄機」指出,如果緻藍天第二波又一Q清袋,老趙一定會立刻推出第三波,點會將市場購買力輕輕放走,不過,老趙比我狠,他的第三波是晒冷式,一次過推晒餘下五百幾個單位,有糊唔食,罪大惡極,講就很多人會講,做就唔係太多人可以做到。
長地今次取得賣樓主動權,其他大部份可以賣樓的地產商仍然舉棋不定,會德豐堅叔深知前路難行,情願採取薄利多銷,話平賣平買,難得的是有很多人相信,堅叔呃到其他人,但呃唔到我,我都是一個生意人,執到黃金市價賣,平買平賣,只不過是托詞。堅叔策略成功,半島東又熱賣,一Q清袋應該不是問題,不過,問題是,以後的地產商售樓策略應何去何從,與二手樓同價賣樓,尚有一線生機,否則,就要學物業投資者的入門囗訣「等」,但未必可以個個等得到,今次,老趙出招,真的是考其他地產商功力,好彩我不是打地產商的工,否則,現在賣樓,都幾頭痛。
在過去幾個月,有不少地產商根本有樓賣,但都按兵不動,情願作壁上觀,睇定後市去向才賣樓,原來他們是給那些屢創新高價呃到,認為樓市升勢未停,所以,仍然不肯開盤賣樓,誰不知現在地產商賣樓,就好似以前大清藥王賣藥,首先將某種藥材價托高,令到該種藥材其他生產商,批發商不會以低價甚至市價賣藥,此其時,大清藥王只需要稍低於市價,便可以將手上該種藥材賣個一乾二淨,我說不對,藥王會留番少少藥材,要價比以前更高,其他藥材生產商,批發商知悉,還笑藥王減價賣藥,損失慘重,誰不知這是大清藥王做生意手法,如果唔係咁樣,邊度有錢贈醫施藥。
以此類推,當老趙賣第三波的時候,一定不會一Q清袋,會留番幾個單位,稍後,售價便會大幅mark高,甚至高於市價三成以上,二手樓業主有見及此,便會覺得老趙一時失手,以二手樓市價賣新樓,心理上都好過一些。至於其他地產商就各自修行,堅叔知道自己地盤稍差,更加知道只有在市道最旺的時候,稍差的物業才可以出售,如果比二手樓市價平兩成,就更加有保障,當然,亦有地產商善價而沽,不過就不會很多,因為他們都知道,若果唔趁二手樓屢創新高兼股市大旺的時候賣樓,真的是有糊唔食,罪大惡極。問題是,新樓與二手樓同價,二手樓樓價將會何去何從,創新高會不會屢次出現。