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地產商點會有糊唔食

湯文亮

紀惠集團行政總裁

  緻藍天第二波398個單位又一Q清袋,在開售前,老趙話賣完第二波就會抖一抖,我在日前寫的文章「地產商原價加推背後的玄機」指出,如果緻藍天第二波又一Q清袋,老趙一定會立刻推出第三波,點會將市場購買力輕輕放走,不過,老趙比我狠,他的第三波是晒冷式,一次過推晒餘下五百幾個單位,有糊唔食,罪大惡極,講就很多人會講,做就唔係太多人可以做到。

  長地今次取得賣樓主動權,其他大部份可以賣樓的地產商仍然舉棋不定,會德豐堅叔深知前路難行,情願採取薄利多銷,話平賣平買,難得的是有很多人相信,堅叔呃到其他人,但呃唔到我,我都是一個生意人,執到黃金市價賣,平買平賣,只不過是托詞。堅叔策略成功,半島東又熱賣,一Q清袋應該不是問題,不過,問題是,以後的地產商售樓策略應何去何從,與二手樓同價賣樓,尚有一線生機,否則,就要學物業投資者的入門囗訣「等」,但未必可以個個等得到,今次,老趙出招,真的是考其他地產商功力,好彩我不是打地產商的工,否則,現在賣樓,都幾頭痛。

  在過去幾個月,有不少地產商根本有樓賣,但都按兵不動,情願作壁上觀,睇定後市去向才賣樓,原來他們是給那些屢創新高價呃到,認為樓市升勢未停,所以,仍然不肯開盤賣樓,誰不知現在地產商賣樓,就好似以前大清藥王賣藥,首先將某種藥材價托高,令到該種藥材其他生產商,批發商不會以低價甚至市價賣藥,此其時,大清藥王只需要稍低於市價,便可以將手上該種藥材賣個一乾二淨,我說不對,藥王會留番少少藥材,要價比以前更高,其他藥材生產商,批發商知悉,還笑藥王減價賣藥,損失慘重,誰不知這是大清藥王做生意手法,如果唔係咁樣,邊度有錢贈醫施藥。

  以此類推,當老趙賣第三波的時候,一定不會一Q清袋,會留番幾個單位,稍後,售價便會大幅mark高,甚至高於市價三成以上,二手樓業主有見及此,便會覺得老趙一時失手,以二手樓市價賣新樓,心理上都好過一些。至於其他地產商就各自修行,堅叔知道自己地盤稍差,更加知道只有在市道最旺的時候,稍差的物業才可以出售,如果比二手樓市價平兩成,就更加有保障,當然,亦有地產商善價而沽,不過就不會很多,因為他們都知道,若果唔趁二手樓屢創新高兼股市大旺的時候賣樓,真的是有糊唔食,罪大惡極。問題是,新樓與二手樓同價,二手樓樓價將會何去何從,創新高會不會屢次出現。

 
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1. 舍神 2015-04-13 08:45:16
又有誰知,那些創新高交易,是不最後完成買賣,左手交右手!
2. 望東樓 2015-04-13 09:17:37
1/F, thought about the  same.
3. Richard Tong 2015-04-13 09:44:20

Hi, Good morning,

Cheung Kong used to be the smartest developer in Hong Kong as all the time, their marketing strageties are the best one to suit the current property market here in Hong Kong.

Repeatedly, Cheung Kong is the market leader....   Smile..

4. 居無竹 2015-04-13 09:48:08
鼓動風潮 ,創造時勢 , 點人接火棒者 , 將來亦可能變成一等功臣 .
5. 蜕变中嘅懒人 2015-04-13 09:58:21
现在大部分業主對银纸失信心,对磚頭信心及持貨力超強,如今股市被大鱷興波作浪,樓價坐直升机而股價坐火箭更駭人,買樓儍、賣樓買股更儍。

二手業主堅守不出收租渡日成"萬友",二手樓價將服從"萬友定律"冰封不跌,新樓在獨佔大需求下無擘價誘因,美國吹加息無人信,樓價將平穩而向上。

唔怕買錯樓、最怕信錯股,樓有番身日,股無??時。
6. to Peter Paker 2015-04-13 12:24:23
唔該資料搜集員Peter Paker自重, 呢度人地主場, 博士已經開到口叫你唔好再不斷轉post新聞上黎, 人要面, 樹要皮. 要人抓破面黎叫你停手又何苦呢?
7. To 6 2015-04-13 12:57:55

又係你這個挑撥離間?人地博士邊有你咁心胸窄,佢自己都叫三英出番嚟討論!

好一個枉作小人!你先要自重呀!

8. 八十後 2015-04-13 13:00:29
TO 6樓, 

何必呢?
9. 路人 2015-04-13 13:09:27
To 6/F

人要面, 樹要皮. 要人抓破面黎叫你停手又何苦呢?

何苦呢?
10. 失序的資本 2015-04-13 15:54:57

失序的資本

近日港股瘋升,原因為何?都是因資本失序。這是自2008年以來,中、美、日、歐及環球諸央行狂QE的後遺症,這個瘋升,要待到環球央行將QE的後遺症全搞定才可,在此之前,環球金融市場還會瘋。

  港股是否瘋了?仍未算,因為恒指、滬綜指數仍未回上2008年金融海嘯時的高位,如有認為港股、A股已瘋,則要先問問,為何2008年金融海嘯的源起地美國,其股已早越2008年的高位?是美國經濟好?肯定不是,若真好,美儲局早已加息了,就是美儲局認為美經濟底子不好,故不敢加息,而低息造就了美股的闖新高,不過這個闖新高,(留意筆者不是用「創」,而是「闖」,是因為「闖」是莽行)可以會因美儲局一加息而收工,因為美股能「闖」高,是因為美儲局持久低息,使資本失序,金融資產便亂升。

資本失序市場瘋炒

  管制資本循規蹈矩的,不是政令監管,而是「息」,息一高,資本不平,就人人守規矩,回報不足的不會買,資本平,平到錢不是錢時,就會有人不守規矩、亂買,會帶來瘋市,Carry Trade之所以盛,是因為日圓、美元息低,於是一些以前不會受投資者青睞的「雞犬」,也可升仙。如果說,在風口上,豬也會飛,則在利息平,資本便會失序,垃圾也可炒到飛起,但當風一止,天上的豬便會摔下來,隨時摔死,同樣當利息升,資本一守秩序,不夠回報的資產會沒人要時,股災就現。

  上周,筆者講過美儲局今時關注三項事︰就業、工薪和房屋銷售。在上周已談過就業和工薪兩項,今天講房屋銷售。汽車業,帶動逾38個行業,但房產業就可帶動逾58個行業,所以凡一地的房產業興旺,其地的經濟必旺。今時美國的房產業似有回穩復甦之像,但可惜,這都是因今時息低,資本失序,連物非所值的美房舍,也有人要。

從央行官員眼中看問題

  圖一是美國房屋的按揭率、樓價,與可供率,這三個是相關的,由於利率低,故按揭率便低,樓價又因經濟不景而下跌,反映出來的是可供率便升,但有研究指出(Spencer Jakab)如30年按揭息上升1%,樓價上升5%則月供款就會上升18%,可供率就會被拉低很多。

  圖二是將這個情況預算並引伸出來。

  到2016年第三季時,可供率會低至140,與2008年即金融海嘯時齊平,美儲局會不會不理這個而亂加息?

  美儲局及環球央行今時都要面對這個QE所帶來的資本失序的後遺症,不理,資本會續失序,一些金融市場會瘋,瘋至泡沫,便一齊死。要理,又會將尚是復甦雛形的經濟一棍打殘,怎辦?

  投資者多只會看一些經濟數據,而來論投資市場的好壞,但就忽略了一眾央行官員會怎看這些經濟數據,在他們心理、糖衣可以包着毒藥、苦口或是良藥,如投資者不從央行官員眼中去看問題,九成會做錯判斷、入錯市、站錯邊。

《經濟日報》出版社跟梁鳳儀出了本《失序的資本》談及QE後遺症,重建亞洲金融新秩序,梁鳳儀是香港特區前財金官員,在整個金融海嘯期間,出席過不少環球央行會議,所以一直知悉環球央行官員的心頭患是甚麼,就是要重建金融新秩序,這個重建要一、二十年,以至三、五十年,因為各國都有自己的利益要計算,但算還算,還是有些環球央行議決後的事務必要跟做的,這都會影響到環球金融市場,投資者沒有這個央行視野,只有證券分析視野時,恐怕將會舉步維艱,隨時中了央行的「加息計」,推薦梁鳳儀這本書的人很多、很多,包括︰諾貝爾經濟學獎得主Michael Spence、倫敦政治經濟學院名譽教授Lord Meghnad Desai、前國家開發銀行副行長高堅、中國銀行業管理監督委員會首席顧問沈聯濤、利豐集團榮譽主席馮國經,筆者叨陪末席,怎不推介。

11. to 6樓 2015-04-13 18:36:08
只有對自己現況非常不滿的人才會亂發嗡風。
12. 引刀一快 2015-04-13 18:51:44
問題是,新樓與二手樓同價,二手樓樓價將會何去何從,創新高會不會屢次出現。”

一定會,唔想柺點出現嘅人多的是,依傢搵得幾多得幾多,屢創新高,大家賣得開心,買嘅又安樂,某日無力再撐假像,即作鳥獸散,唔見人架喇。
13. 樓市好友 2015-04-14 00:22:14
博士作風太過保守了。有危先有機。任何投資包括買樓都係一場賭博。你唔冒險入市,又點可賺到一桶金?
14. yy 2015-04-14 00:34:01
發展商只是生意人,做生意又點會鋪鋪賺呢!發展商是人不是神,總有失算時候。
長實2009年沽栢慧豪廷一役就是睇錯市狂沽但求一Q清枱,大家去中原搜搜就看到六年前長實賣價,七座高B,09五月賣281萬,今年三月二手賣出681萬。
同期中原指數升118%,但栢慧這個盤升142%。
沒人可以料事如神,但在數據未經查證,胡亂誇下海口,斷言三個月爆煲,未免神化了一點。在大量相反數據出現之後,還勉力死撐,實不必以自身聲譽陪葬吧!畢竟商塲戰役無數,又何必計較一次半次得失,錯數據已是鐵一般的事實,垣誠面對,不失磊落豪雄氣派!
15. HW 2015-04-14 01:14:39
越來越多股民在股票市場賺銭後,full pay 買層細價樓。哈哈,真是不知如何爆煲!

博士以為全港只有他一人買港交所賺了錢。唉!港交所升幅,碎料啦!
16. 引刀一快 2015-04-14 01:33:46
哇,好嘢,咁沽法股市咪冧到七彩?