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北上購物其實是替對手拼業績

湯文亮

紀惠集團行政總裁

  上星期六,我邀請東瀛遊禤老闆到浸大講做生意如何關關難過關關過,當日三百座位座無虛席,亦絕無冷場,𧝁老闆講當日一個決定,做成今日生意仍然可以繼續下去。

  當東瀛遊仍然是細公司的時候,與航空公司攞機票的折扣比大公司大約有兩成差距,大公司有人同佢講,不如東瀛遊的機票由大公司出,將差距五五分賬,對雙方都有利,客人又沒有損失,本來這是一個好方法,但禤老闆等幾個股東不同意,理由是咁樣做,雖然是慳了錢,但只是替對手拼業績,做多十年都冇用,航空公司只是識得競爭對手,而唔會識得東瀛遊,不如薄利多銷,希望可以打出一條血路。

  有人問我大昌食品公司點解要結業,我話這只是開始,在未來一段時間,仲有很多食品公司,甚至超級市場要結業,老友話是不是因為港人北上消費,其實北上消費是冇問題,今日去深圳,下星期去佛山,下個月去潮州玩,但現在港人並不是北上消費,而是北上購物,無時無刻都會去深圳買糧油食品,港人買得多,深圳超市所取得的折扣愈多,成本愈低,無形中拉開香港與深圳的成本價,售價亦會愈來愈有差距,令到更加多人北上購物,香港更加多超市執笠,到最後,香港人買米都要返深圳買,香港變成深圳衛星城市。

  今日北上購物的人,有不少是當日支持限奶令,他們認為,國內人買晒香港奶粉,令到香港人冇奶粉買,老實說,又點會買得哂,那些支持限奶令的人唔知道,國內人買得愈多奶粉,香港進口商的折扣愈高,售價愈平,最後的受惠者仍然是香港人,點解要反對,諗極都唔明。

  禢老闆講,做生意有一個關鍵字,就是平,平就會有生意,但如何可以做到平而又賺錢,就是要多,所以,做生意要賺錢就是要搶客而非對顧客有所限制,老實說,限奶令事小,辣招才大鑊,辣招令不少打算來港的內地人去了新加坡,香港有乜辦法唔輸,好彩政府撤辣,否則樓價繼續下跌,大把香港人變成負資產者,地產商又唔買地,千億元財赤常態化,財爺都唔知要點樣做才可以扭轉乾坤。

 
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