我有一個老友,一向持有不少現金,又鍾意投資物業,但是他對炒家很有成見,認為同炒家買樓如火中取栗,寧願自己辛辛苦苦在市場慢慢揀,慢慢搵,但始終搵唔到好貨,雖然買了不少物業,但嚴格來說,稱不上是優質物業,他自問俾足價,又唔會減佣金,點解買唔到優質物業,他百思不得其解。
老友唔明白,他雖然表面上沒有減佣金,其實是減了很多,以前,一般優質物業是不會被物業代理直接介紹給用家或者長線投資者,他們會只將物業介紹給炒家,然後再介紹給用家及長線投資者,這樣他們可以多收炒家買入賣出的佣金,比直接介紹給投資者多了雙倍佣金,現在有多少不同,炒家已經不多,用家或者長線投資者如果俾足佣金的話,一樣可以買到優質物業。
除了老友之外,有不少人不願意同炒家買樓,他們認為買家過水濕腳,無端端將成本加大了10%,但是他們不知道,炒家賺這10%不但是要成本,而且是有風險,如果在成交期之前賣不出,他們要撻訂或者上會成交,無形中將成本加大,很多時炒家賺幾次短炒,都唔夠蝕一次,所以,炒家必定嚴格挑選打算買入的物業,並且將價錢壓到最低,這樣他們才可以將風險減到最低,同時確保有一定利潤。有一個咁盡責把關的人,點解要自己咁辛苦在市場上揀來揀去,最後可能揀個爛燈盞。
老友始終話同炒家買樓是火中取栗,我於是同老友去買栗子,小販用鐵砂炒到鑊中栗子仆仆聲,小販問老友要邊粒栗子,他會替他夾出嚟,老友當然揀最好的。食完之後,老友非常滿意,他終於明白火中取栗的真正意思,俾貴些少都值得。老友嘆氣,如果二十年前明白這個道理,現在搵多很多錢。