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最近因為接觸到招聘廣告，又一次領教了政府高官的無能。 不知大家有沒有注意到，每一個招聘廣告最下端都有一行細字「申請者個人資料祇用作招聘用途」。這行字不是出廣告者...2012/09/13 -
4. 收縮戰線，改變軍力對比在同一區內，大行人多，中小行人少，中小行可透過收縮戰線（起初經營之大廈或屋苑），從而使自己在局部上（後來所經營之大廈或屋苑）人多，而...2012/09/12
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盡信書不如無書 (原文發表於2002年11月8日) 〝作為管理者，你所要做的工作只是宏觀掌握，高膽遠矚，而不是關心那些具體的細枝末節。因此，你所決定的只是告訴你...2012/09/11 -
3. 選擇對自己有利的戰場每間中小行都可能因自己所擁有的特殊條件，而在特定戰場上佔有優勢，在這個戰場上與敵作戰，往往事半功倍。每一間中小行的領導人，都應先做一個...2012/09/10
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非不為也，是不能也 (原文發表於2002年9月6日) 八月底我寫的一篇文章「用心」想不到竟然引起好些回響。業內朋友比較著意我對地產代理人力市場的看法和用人策略（...2012/09/08
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用心(原文發表於2002年8月28日) 用心，在這裏不是專注、努力之意，而是注入心思、靈魂，運用創意。最近公司要填補幾個地產物業顧問的空缺。目前充斥著物業代理人...2012/09/06
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在素質相等、運作順暢的條件下，合併或聯盟可以取得的優勢取決於量，也就是說，合併或聯盟的規模越大，則優勢越大。理論上，合併的規模如果與大行相等，大行就再無優勢, ...2012/09/05
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價值觀的扭曲 (六)(原文發表於2002年8月23日) 吃虧與佔便宜 一般香港人愛佔便宜，特別是小便宜，但他們不覺察，所謂便宜，許多時候其實是吃虧，縱使真的是便...2012/09/04
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以優對優及避實擊虛過去12年，地產代理大行的市場佔有率由50%擴大至70%，相反地中小行則由50%縮小至30%。大行取得這個成果與它們擁有諸多競爭優勢有密切關係...2012/09/03
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價值觀的扭曲 (五)(原文發表於2002年8月14日) 階級利益矛盾在一定條件下可調和 虬髯客先生重複強調統治(管治)與被統治(被管治)兩個階級的利益存在不可調...2012/09/01
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近期大行的不斷擴充，搶人搶舖，中小行是否應照辦煮碗，以免執輸或將雙方實力差距進一步拉開？分析之下，我認為還是不緊跟為妙，一於你打你的，我打我的。為什麼？原因很簡...2012/08/31
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在過去兩年，各大主要地產代理為加強競爭力和擴大市場佔有率，不惜加大資源投放，不斷在全港各區擴張業務，同時積極招兵買馬，出現以高薪、高(甚至令人難以置信的超高)租...2012/08/30
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8. 前線員工生產力高大行盤多客多，營業員處理交易的個案自然多，因而較易汲取實戰經驗，磨練出更強的戰鬥力。再者，大行有專人負責培訓，營業員本身素質一般又較好，在...2012/08/29
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在千禧之年(2000年)，中原、美聯兩大集團佔有差不多50%的市場份額。事隔12年，它們的市場份額已擴大至70%，其他大小三千餘間的地產代理公司祇能爭奪剩下的3...2012/08/28
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價值觀的扭曲 (四)(原文發表於2002年8月9日) 蒸餾水故事事小而意遠本想著手以新題材寫第四篇，意料不到前三篇竟然引起一些漣漪，特別是第三篇有關蒸餾水故事，...2012/08/27
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南韓之路的啟示(原文發表於2002年7月5日) 今屆世界盃最矚目事件之一，就是南韓國家球隊打入最後四強，勇奪殿軍。大家對南韓球員充沛的體力、昂揚的鬥志、亮麗的腳...2012/08/24
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價值觀的扭曲 (三)(原文發表於2002年6月24日) 表面小，其實大 八九年時，我任中原地產常務董事。某日，我偶然發現，公司許多人每逢到茶水間添水，都有用蒸餾...2012/08/22
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價值觀的扭曲 (二)(原文發表於2002年6月19日) 以小為大，以大為小(續)毛澤東的詩詞十分著名，但詩詞中不少詞語，是聽取了別人意見而修改的。五十年代初，中...2012/08/20
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價值觀的扭曲 (一)(原文發表於2002年6月17日) 我常說香港人的素質下降得厲害，素質下降是多方面的，其中包括與傳統的美德、良好的生活作風及價值觀念愈行愈遠...2012/08/18
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像樣政治人物的必備條件(原文發表於2002年6月6日) 要做一個像樣的政治人物，並不容易，對香港人尤為難事。 首先，他必需有一定理想、抱負，從政主要為追求成就感...2012/08/16