中小行抗衡大行的較有效方法(二)
(原文發表於2012年9月5日)
在素質相等、運作順暢的條件下，合併或聯盟可以取得的優勢取決於量，也就是說，合併或聯盟的規模越大，則優勢越大。理論上，合併的規模如果與大行相等，大行就再無優勢，合併規模超越大行，則大行反居劣勢。
大合併、大聯盟的抗衡效果最好，但小合併、小聯盟亦勝過單打獨鬥，原因很簡單：
1. 小合併、小聯盟亦會產生小優勢，從而縮減與大行的實力差距；
2. 小優勢已足夠淘汰許多中小行競爭者﹝說來殘酷！﹞，從而增加自己的生存及發展空間。在這場史無前例的大淘汰競爭中，大行不是唯一的競爭對手﹝但往往是最主要對手﹞，其他中小行也是，大家所做的物業類別愈相同，所活動的區域愈相近，則競爭愈直接愈激烈。
3. 如果單打獨鬥，恐怕不用大行出手，附近較強的中小行就足夠置你於死地，千萬別看小上述的小優勢，小優勢可以決定生死、存亡！
單打獨鬥，非避實擊虛無以自存
如果你真的找不到合併聯盟對象，或基於個人的選擇而不打算與人共事，就得孤軍作戰了。單打獨鬥若不講策略，只知同大行硬撼硬，必輸無疑。講策略，最高指導原則是避實擊虛：避開兵力集中、勢強、首尾呼應之敵，絕不與其正面交鋒；專攻兵力分散、勢弱、孤立之敵。
避實擊虛，在具體運用方面，要注意下列幾點：
1. 集中優勢兵力，一點突破
在整體上，大行是強大、人多、勢眾的，但當你集中優勢兵力，狠擊其局部人少勢弱之師，你就能將對手戰略上的整體優勢，改變為戰役上的局部劣勢；將自己戰略上的整體劣勢，改變為戰役上的局部優勢，從而取得勝利。
優勢兵力的集中，可以透過不同形式顯現：
－ 同一區內多開分行
－ 同一分行或區域，多備營業員
－ 同一分行或區域，在數量相同的條件下，力求營業員的質素較大行為優
－ 經營同一幢大廈同一屋苑時，配備更多、更好的人手
2. 採取農村包圍城市的戰略，選擇對手薄弱環節進攻
大行的頂兒尖兒經理及營業員﹝一線兵力﹞，集中做著名、銀碼大、佣金多的一線盤，做二線盤的，多為二線兵力。據此，中小行可採取農村包圍城市的策略，放棄或放輕一線盤，集中兵力做二線盤。這樣，中小行就能避開大行的一線兵力，而以自己的一線兵力撼他們的二線兵力，避實擊虛，勝機大增。
要特別補充，在這裏，二線盤可以指租盤﹝售盤為一線﹞，可以指同區的沒那麼著名、銀碼大、佣金多的盤，可以指市區內的舊區，亦可以指新界較為偏遠的地區。
- 待續 -
