過份擴充，已立危牆之下(一)
(原文發表於2012年8月30日)
在過去兩年，各大主要地產代理為加強競爭力和擴大市場佔有率，不惜加大資源投放，不斷在全港各區擴張業務，同時積極招兵買馬，出現以高薪、高(甚至令人難以置信的超高)租金搶人、搶舖的情況。某大行早前便以50餘萬元月租爭奪奧運站一個建築面積僅600餘呎的舖位，每月呎租高達850元。
大行過往兩年的擴展，有諸多原因：
1. 低估此次前所未見環球經濟衰退的嚴重性，以為超低息、通脹及熱錢充斥就可以長期支撐樓市的旺勢，不待經濟復甦就搶佔灘頭；
2. 與主要對手互相猜忌，深恐對手大踏步前進使自己相形見絀。縱使對手不擴展，但祇要不縮，則自己亦絕不敢縮，有虧損都死撐，唯恐自縮會改變雙方力量的對比；
3. 自恃實力強橫，可以以擴軍備戰拖垮主要對手及中小行；
4. 最高領導人在形勢稍定及市況稍好(其實只是小陽春)就勝利衝昏頭腦，盲目看好後市，放鬆手腳讓好大喜功的下屬胡亂擴充。無為而治為患上柏金遜病的各路藩鎮諸候大開方便之門，終於一發不可收拾；
5. 擴大市場佔有率方法最常見有二：透過量的增加，即增加分行、兵員；透過質的改善，即強化分行兵將的素質，增強他們的戰鬥力。後者本小利大，安全係數高，本較前者可取，但由於費時費力，急功近利及練精學懶的大小諸候都捨後者而就前者，公司規模就糊裡糊塗地大了起來；
6. 尤有甚者，某些區域經理(管理數間分行者)或聯席董事(管理十餘間分行者)由於無能，在某區不斷吃敗仗，竟然妄想透過多開分行以量取勝來扭轉形勢。
香港的地產代理盛行抄襲緊跟，中小行尤其如此。每當大行推出新措施、新政策，往往不考慮本身處境條件，就照抄如儀，死跟到底。對手做甚麼，它就做甚麼，認為這樣才是針鋒相對，才不會吃虧。這種情況，大行有時亦不例外。抄襲主義、死跟主義最終的結果，必然是事事被動，東施效顰，何必呢?！其實，真正的針鋒相對往往是反其道而行之，或另闢途徑。你要打陣地戰，我不必順你意嚴陣以待，一於打運動戰、游擊戰；你崇尚霸道，我則實施王道；你攻我這個破綻，我則反擊你更要命的氣門，一於圍魏救趙；你重量，我重質；你(過度)擴展，我(適度)收縮。總而言之，你打你的，我打我的，實不必被動地因應對手動作而同方向性質而動，特別是當你認為對手正採取不智策略或行動。只有這樣，你才可擺脫被動，爭取到主動。
但要注意，不要抄襲主義，不等於接受死硬的逆思維主義。有此思維的人，每每簡單地將人分為敵友，凡敵人反對的，我就擁護；敵人擁護的，我就反對。人貴有獨立思考力，大行今次大肆擴張，理由何在？我現時的處境怎樣？我該如何自處？想好答案，就採取對自己最有利的行動，而行動與大行的是雷同還是相反，縱使不是不必考慮，亦應不必過慮。
- 待續 -
