從知人之道到發達秘笈
(原文發表於2007年2月9日)
有朋友看了我早前《知人不易，用人更難》系列文章，向我請教相人之道。
我說，我不是已將相人之道寫在文內嗎？該系列文章第三篇說：
「知人，就是懂得從一個人的言行舉止中鑒別他的德行、才能、學問、識見和性格。愈能於短時間內精確掌握別人的德、才、識及性格，知人就愈高明。
知人的能力基礎，在於洞察力、分析力、推理力、判斷力、學問和識見，這些能力越強，知人之能就越厲害。
一定的言行舉止，代表了一定的德、才、識(學問識見)、情(性格)。同一言行舉止，不同人所接收的訊息或理解可以截然不同，知人之能越強，則理解及判斷越精確；人才有許多表象或假象，亦有許多枝枝葉葉的大大小小的優點缺點，知人首重看穿本質，看透主流。」
朋友道：「那太簡單了，我希望你能詳盡、精細些，將具體知人之道列出來，以便我可在日常工作上照辦煮碗」。
持朋友相同或類似看法的人，很是不少。
我其實已將相人的宏觀方法說了出來，將方法進一步微觀化是否更好？應該好些，但不會化腐朽為神奇。
為什麼會這樣？原因其實很簡單：
1. 好的方法，都是特定條件下的產物，當客觀條件變了，方法必需隨之改變，世上沒有一成不變但永遠湊效的方法。岳飛說得好：「用兵之妙，全乎一心！」戰場上千變萬化，哪有死板而長勝的戰術，唯有靈活變通，因時因地制宜才可保持不敗；
2. 練拳不練功，到老一埸空。要有真功夫，光曉拳法是沒用的，要使拳法有威力，必須配以腰馬力（即拳力勁道）、速度。更重要的是，臨場搏擊，如何尋找對手破綻，如何靈活運用拳法，何時攻何時守，這就涉及戰略頭腦；
3. 任何學問、技術，要能實際應用而又有力量，必須方法與駕御或活用方法的能力相結合，後者主要包括頭腦、性格，具體條件視學問、技術是什麼而定。
以知人為例，一定的言行舉止，代表了一定的德、才、識、情，知人就是要懂得從一個人的言行舉止中鑒別他的德行、才能、學問、識見和性格；更要了解人的言行有許多表象或假象，知人首重看穿本質，掌握主流。這些講的都是宏觀方法，但光有方法不行，還得有體現知人之道的能力：洞察力、分析力、推理力、判斷力、學問和識見。
鑒人者如果自己的頭腦不好，不容易從別人言行中判斷他的頭腦是好是壞；自己沒有學問，不容易判斷別人腹中究竟有多少墨水；自己沒有出色的識見，不容易鑒別別人識見的高低；沒有良好的洞察力、分析力、推理力和判斷力，不可能從別人的片言隻語、舉止行藏中接收到準確的訊息或理解，更不會看穿本質、掌握主流。
掌握知人的方法易，擁有知人的能力基礎難！知人之能，有先天，有後天，先天條件不足，就得靠後天補救，而後天成份較重的學問，亦非長年累月下苦功不為功！
坊間有不少書，教人如何發達。翻閱之下，我發覺絕大部份這類書本都是提供方法為主的，絕少教人如何練好配套的應用能力：數學能力、分析力、推理力、判斷力、商業常識和性格（果斷、自律、沉忍等等）。方法有好有壞，但多好的方法，都受制於客觀條件，而客觀條件是千變萬化的，能使方法與時並進及與客觀條件相適應的，必須同時甚至首先掌握配套的應用能力！
沒有這個先決條件，這些所謂發達秘笈，不外廢紙一張！
香港人普遍急功近利，要成功，但又不肯下苦功，許多粗製濫造的發達秘笈因而總有市場。對於此類朋友，我唯有寄語他們：不辛苦，怎會找得世間財！天下無免費的午餐！
