地產市場最近爆發一手樓盤減價戰，新鴻基地產在馬灣的珀麗灣，以每方呎$2,250推出首批26個單位發售，較青衣區的私人住宅低約三成半，發展商又強調以低於成本價推出該盤。珀麗灣的震撼低價出售，激發長江實業在長沙灣的泓景台亦大幅減價還擊，同期發售的新樓盤如東涌海堤灣畔、小欖浪濤灣隨即跟進削價求售，售價較同區現樓低一至三成。
一手樓減價戰爆發後，許多地區的二手樓市場立時停頓下來，所有僅剩的購買力都為一手樓盤所吸聚，二手樓看來會有一段頗長時間不好過。業內一些朋友憂形於色，問我怎看。
98年以來，我對香港的經濟及地產基本上形成一套看法，這套看法主要包括下述幾個觀點：
1. 香港面臨的經濟困境是前所未見的，有周期性因素，亦有結構性因素，而以結構性因素為主。正因為今次經濟衰退主要是結構性的，香港不能指望外圍經濟好轉就好轉；
2. 要克服經濟的結構性因素，得以經濟轉型來對付。需要經濟轉型是因為香港與鄰近地區(特別是中國沿海大城市、珠江三角洲)比較，競爭力十分弱；
3. 競爭力偏弱是因為三高一低(匯價高、租金樓價高、薪金高及員工素質低)，不是一般的高低，而是離譜的高低；
4. 要重建香港的競爭力，不外兩途：讓貨幣貶值；讓商品及服務價格(包括薪金、物價和樓價等等……)下跌；
5. 在特區政府決意悍衛聯繫匯率的情況下，商品價格下跌已成為恢復競爭力的唯一途徑；
6. 香港與國內(特別是珠江三角洲)的融合，加速了商品價格的下滑；
7. 香港目前的商品價格與國內鄰近富庶地區比較，仍是十分偏高。以最貼近香港、國內生活水平數一數二的深圳為例，香港的工資及樓價為其五、六倍。要將彼此價格差距拉近，要靠此消彼長：香港價格的下跌及國內價格的上昇。基於國內物品供應多而政府對物價上升諸多壓制，此消彼長最可能是以此消大，彼長小的形式出現；
8. 香港的價格最終必需與國內大城市的達到某種平衡，調整過程才可告一段落。較諸國內大城市，香港仍具某些優勢，香港的價格絕對不必跌到與它們相同，很可能跌到高於深圳30%至40%便達到平衡；
9. 價格調整是未來揮之不去的長期趨勢，是香港經濟真正復甦的前提，任何托市措施只能使價格下跌速度減慢，從而亦使復甦的速度減慢。
我覺得上述的分析至今依然不失時效，甚至未來三、五年都不必作重大修改。以往、現在及未來陸續有來的一手樓盤減價戰，是價格下調的長期大趨勢下的產物，一方面反映了時勢不可抗拒，另方面反映了發展商對捕捉及順應時勢遠較一般小業主敏銳。
五年以來，樓價一浪低於一浪，住宅樓價下跌超過六成，能高位走貨的小業主少之又少，由於不甘心及捨不得減價止蝕離場，小業主一次又一次地成為發展商出貨的墊腳石，最終長期束手被縛或越賣越低，損失慘重，成為大輸家。反之，地產發展商則看通大局和趨勢，大刀闊斧地減價，每每以當時的震撼性低價將市場上僅剩、罕有的購買力一網打盡，收歸已有，一舉擊敗保守的小業主和其他發展商。即使同樣是輸，但輸得較少，客觀上成為大贏家。
支撐著小業主過往數年的不甘心和不捨得，是十分縹緲的信念：香港經濟會很快復甦，樓價會很快回昇。這種信念(與其說信念，不如說幻想來得更貼切)，早就被無數的事實擊破，是醒悟的時候了。
一切有心出貨又力所能及(負資產可能會構成特殊障礙)的小業主，若想改變長輸大輸的局面，不想再次成為發展商出貨的墊腳石，從今以後必須以其人之道還治其人之身來對付發展商，放棄過往不肯蝕讓的心態，一於走快一步減價，同發展商爭客。發展商手中的貨多得很，是一頭大笨象，轉身一定不及小業主靈活，只要想通，小業主完全有機會走快一步出貨。
書生喜以言贈人，我贈小業主們依然二句，今日的平，乃明日的貴，其一；長痛不如短痛，其二。
樓價續跌，即使成交量不減，地產代理行業的整體收入亦不免要一浪低於一浪，未來日子當然不好過，業內朋友該如何自處？難說得很，各人還是量力而為罷，想擴展業務，如無過人之長，最好三思。
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