習主席與特朗普的談判戰略

　　有老友話我的題目不對，應該是策略而不是戰略。老友不明白，打唔打貿易戰是策略，打貿易戰就要用戰略。究竟習主席與特朗普現在用緊什麼戰略，中美雙方會不會達成協議。據我用生意人的角度推算，雙方達成協議的機會很大，主要原因是雙方都希望達成協議。

　　我記得很久以前，有老友出售一個物業，價錢已經談得差不多，但買家猶豫不決。老友問我如何可以促成這單交易，他願意降價5-10%。我話千祈唔好減價，因為減價會令買家更加猶豫，等待亦不是一個好辦法。加價反而可以刺激買家追價，不過又唔好加得太多，否則買家就會掉頭走人，每次加2至3%就差不多。第一次未必會成功，加第二次買家就會有多少後悔點解唔在業主加價前達成協議，加到第三次買家就會要求將樓價維持在業主未加價的水平，甚至他可以加少少。結果，我老友如願以償，很輕易將物業賣走。

　　隔了一段時間，老友打算買入一個物業，同樣地與業主呈膠著將狀態，老友於是採用以前的方法。不過就逆向而行，每次減少少價，誰不知大鑊，業主騷都唔騷佢，於是又問道於盲。我話不能以一本通書睇到老，買家不能夠採取減價策略，最好辦法就是唔騷業主，就算業主加價都唔好理，不過就要業主知道他是有誠意。如果業主有心賣樓，自然會降價，如果唔想賣就冇得好講。

　　今次中美貿易戰，習主席與特朗普真的是高手過招。據我估計，美國代表不斷將叫價提高，特朗普亦不避嫌話要一個對美國「好」的協議。老實說，對美國「好」即是將中國唔好，即使是一個公平交易，中國人都會感覺到被屈，習主席與談判隊伍就會變成罪人。在這個情況下，最佳辦法就是不談，直到特朗普修改他的用詞。在這段時間，即使特朗普又恐又嚇，又話要將最後3千多億貨物開徵25%關稅，習主席都沒有表示。特朗普雖然好似業主一樣，有絕對主動權，但對手若不表態，他就會失去了重心，就算加徵關稅亦不能令習主席回到談判桌上，到最後唯有修改他的用詞。由對美國一個「好」的協議改為一個公平協議。老實說，他們談什麼我們並不知道，或者雙方協議沒有變動過，但特朗普修飾用詞之後，習主席立刻有積極回應，雙方同意月底在G20高峰會見面。雖然結局還未知道，但雙方願意見面已經是好消息，代表中美貿易戰露出曙光。