ENG
瀏覽人次:48479    回應:7

投資策略篇 - 只有利益是永遠的

湯文亮

紀惠集團行政總裁

  劉備在關羽被殺後,報仇心切,不理會諸葛亮反對,大起三軍,最後兵敗於猇亭,在白帝城托孤,臨終時前對諸葛亮說:「無永遠的朋友,亦無永遠的敵人,只有利益是永遠的。」於是諸葛亮亮修書一封至東吳孫權,陳述利害,雙方以和為貴。
 
  銀行起用一批年輕大學生,替代舊有銀行職員,協助客戶申請按揭,美其名為按揭專家。不過做按揭專家亦不是壞事,該批大學生,手持豐厚禮物,優越條件去尋找新客戶,商場與戰場一樣,無永遠的朋友,亦無永遠敵人,只有利益是永遠的。
 
  現在手持物業人士可選擇不同銀行,爭取較佳貸款利率,比較各種還款方法。銀行方面亦礙於現在金融產品生意減少,而物業按揭是現存的貸款業務中最安全,故各方爭取是必然的事。
 
  由於銀行態度開放,極力爭取,配合估價師對物業正確估值,物業按揭業務無論在個案或銀碼均有突破,掌聲不絕。不過世界從來只見新人笑,不聞舊人哭,今日銀行業裏最悲劇的人物是當日奉命向客戶追討差額而又成功的員工。清洗行動後,今日他們再與客戶再商討合作,定必受盡冷言冷語,其至可能被其他銀行以優厚條件將客戶搶走;客戶蟬過別枝後,舊人已無重大價值,成為銀行負資產而被放棄。

  反之,當日未能完成任務,反與客戶站同一陣綫,與風險管理部同事據理力爭,今日不單止可替銀行挽留該批客戶,同時亦得到客戶信任,就算離開原先工作的銀行,相信亦會有客戶跟隨,成為其他銀行爭取的對象。
 
  任何銀行當日曾以估價報告為由,向客戶追收差額而又成功者,今日面對客戶要將物業轉按的確是無話可說,但確實又不能保證追差額的事情以後不會發生。所以,現在有部分銀行批核按揭時,已不需要測量師行的估價報告,代之而起的是銀行內部估價報告,這是否對當日意氣風發的估價師作無聲抗議?

今日評語

  我經常同子女,職員講,做生意是有永遠的明友,沒有永遠的敵人,當日,在金融海嘯時,我們被一間外資銀行無理追收差額,當時我亦講過以後不會和那間銀行來往,誰不知我守不到這個諾言,但如果我守得到,又會推翻做生意是有永遠的朋友,沒有永遠的敵人理論,在權衡利益下,我決定推翻我的諾言,不過,今次我反客為主,銀行是我的租客,就算那銀行的經濟師,分析員怎樣睇淡樓市,他們一樣要交租,幾年後,我一樣會加租,我之所以肯租舖位給那一間銀行,因為我一記起曾經寫過一篇文章,只有利益是永遠的。

報名 : http://marketing.omghk.com/
economicstrends2015/index.cfm

 
我要回應
我的稱呼
回應 / 意見
驗証文字
 
回應 / 留言規則
  1. 禁止撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論;
  2. 禁止以名稱/暱稱/綽號/同音字等批評或映射任何人士、機構、公司;
  3. 禁止發佈有關招聘、推銷、廣告等內容;
  4. 禁止公開任何個人資料(如電話號碼、電郵地址、即時通訊帳號等)。

敬請留言者自律。本網站保留刪除/堵截任何留言的權利。

會員登入
登入ID 或 網名
密碼
1. 麗娜 2015-01-19 09:55:16
哈哈,看到最後,不禁笑了。反客為主,哈哈,好野!
有幾多人能像你?我只能轉按!
冷靜一點想想,那些打工的也只是奉命行事,當時可能也是無奈的。
只是最高管理層有無腦的問題。
2. 亮劍 2015-01-19 10:48:04
其實香港那些負責人,都是受總部指示啫,而那些喺呢D外資銀行打工嘅,更是無辜受害者。


3. 舍神 2015-01-19 11:11:28

只有利益是永遠的!

生意人怎可同錢鬥氣呢!

炒股的人知,股有股性, 銀行亦然, 有進取的如東亞,永享

有門大欺客的如HSBC。

有不近人情的如外資銀行。

Market是有記憶的! 樓盤也是, 有冇發生過大件事,發展商一般質素如何,

個market都會記住。


博士如今做番佢業主,更可大條道理執正來做,不用畀面,心涼才係,

談不上違反諾言啊!

4. 師奶仔 2015-01-19 13:46:05
博士係咪講渣打呀?
5. 港島多區都出現大量抵買的樓盤 2015-01-19 15:29:01
港島多區都出現大量抵買的樓盤,港島區實在不用增加供應,政府只要在九龍新界增供應就夠了
港島西2013
柴灣非常抵買的樓

鰂魚涌非常抵買的樓

西營盤非常抵買的樓
6. HKB 2015-01-19 16:16:06
HSBC is like a big chicken - no interest in tiny rice. Also requires a lot of guarantees to
get loans.
7. 一命二運三風水 2015-01-20 08:31:42
湯博士似乎對追差價嘅銀行有好大偏見,睇嚟湯博士手持物業嘅「資產對債務比率」一定係非常非常高,講真果句啦,湯博士你真係要小心風險管理,所謂「善泳者溺」,玩才技玩得多總有一次玩出個大頭佛。