ENG
瀏覽人次:30518    回應:23

誰掌握主動權,誰在上方

湯文亮

紀惠集團行政總裁

  當我們早上出門口,可以選擇坐巴士、地鐵、的士,甚至行路返工,食早餐可以去茶餐廳,酒店,所有的消費都明碼實價,消費者可以作出適合的選擇,換句話說,即是消費者掌握了主動權,在一連串的交易行動,他們是在上方,從這個概念,我們知道如果進行交易時能夠掌握主動權,便在上方。

  物業買賣,通常都是業主打算賣樓,買家認為啱價就可以買,倘若業主叫價太高,唔啱價當然可以唔買,主動權在買家,所以,他是在上方,但我見過不少買家,本來已經接受業主開價,只要他簽名確認,交易便完成,但唔知點解,他們改動合約內容,有時並不是降低成交價,而是稍為延長成交日期,或者要求少付訂金,甚至咬文嚼字,稍為改動合約的文字表達方式,他們不知道,改動之後,他們的位置亦出現了變化,從上方變成下方,喪失了主動權,所以,一般成功物業投資者,是不會在合約上作出細微改動,無謂將自己從上方變成下方。

  業主有一個方法可以改動身份,從下方變成上方,這個方法香港政府現在亦採用,就是招標,業主在標書內訂下規則,包括成交期,訂金,以及一切法律規定,入標者只需要填上出價,是一個不可撤銷的價錢,只要業主接受,簽名確認,交易便完成,由於主動權不在買家手中,是一個買家處在下方的遊戲,所以,一般入標者的出價都比較保守,以防情況有變,想收回都不可能,其實,任何交易買賣,爭取主動權是極為重要,千祈唔好為了細微條款而放棄。

 
我要回應
我的稱呼
回應 / 意見
驗証文字
 
回應 / 留言規則
  1. 禁止撰寫粗言穢語、誹謗、渲染色情暴力或人身攻擊的言論;
  2. 禁止以名稱/暱稱/綽號/同音字等批評或映射任何人士、機構、公司;
  3. 禁止發佈有關招聘、推銷、廣告等內容;
  4. 禁止公開任何個人資料(如電話號碼、電郵地址、即時通訊帳號等)。

敬請留言者自律。本網站保留刪除/堵截任何留言的權利。

會員登入
登入ID 或 網名
密碼
1. Oscar Lam 2016-12-22 10:02:13
博士說得很對!特別是遇到荀盘就一定要快、狠、準。如果在一些枝節上斤斤計較,就很容易失去機會。
2. 打工仔 Andy 2016-12-22 10:22:45
同意博士講法 ! 
3. 引刀一快 2016-12-22 11:21:19
我認為供求與價格決定主動權。

以前處理過呢種反客為主嘅對手,拓展同業主方傾租約,拓展話:“嗱,你地俾個月租同頂手價我,我申請,批就簽約,唔批就冇架啦。”,業主方:“乜唔係大家坐低傾咩?”拓展:“唔係架,我報上去,批就批,唔批就揾第二間。”,我幫業主方俾價,月租同頂手都叫高10%左右,然後我話:“你批就批,唔批就揾第間喇。”,結果,拓展第二日主動俾個市價業主,我叫佢揾第間。
4. 占士 2016-12-22 11:52:07

兩年多前,我也是遇到一個荀盤,因為同時有其他買家都有興趣,賣家在電話中和經紀朋友給我開了個價,我一口答應了,但對方還是要加了些條件,我想了不到一分鐘,也同意了,結果對方沒有藉口了,當下我寫支票下定金要求買方立即過來收票,整個成交由看單位到下定在1小時內完成,經紀朋友幫我和對方用電話討價還價也就用了15分鐘! 我當時認為自己用的是博士的”快、狠、準”策略。原來也是變被動為主動的做法! 當時,我太太也非常驚訝,因為我以前重來沒有那麼快作出買賣決定的。哈哈哈。

   
5. 十郎 2016-12-22 12:34:59


      股市跌穿上次22222.22,低600點,半日成交255億,好弱雞呀!

6. 十郎 2016-12-22 12:53:05


      我轉述一件事情,從中能否看出經濟情況。

      昨晚睇vtv,有一個啤酒妹(絕無不敬)主管,講述入行時成條街,9成係酒吧,佢返工8至11,佢一返工已經好多客人飲緊佢d啤酒,佢只需要寫低飲左既數量,有100枝。佢話現在條街得番幾間吧,一晚都賣唔到100枝!

7. TO: 十郎 2016-12-22 17:21:24
天氣凍獨沽一味賣啤酒係有啲難度嘅,但正苦統計失業率為3.3%,你又認為好定差?
8. 引刀一快 2016-12-22 18:43:22
十郎兄

年半前,我喺廣州參與咗一次K聚,果班人規矩AA,冇飲啤酒,唱一晚,有小食同支裝飲品,飲唔曬有帶走,位位十六個半!我暈。
9. 十郎 2016-12-22 19:06:54


      我覺得消費差有幾種原因,其中供樓支出,吃掉了大部份,係原因之一。

10. 十郎 2016-12-22 19:08:22


      7樓---------但願如此。

11. 十郎 2016-12-22 19:13:03


      8樓----------啱啱食咗碗豬手麵,冇野飲,32蚊。

12. 鳥5 2016-12-22 22:16:03
經濟好唔好 唔講大家都feel到 今年gdp 過半數係香港基建拉動。。。出去MK睇下,人就多,但個個都係空手度。。。而家少於十人既小企,又有机多係謙錢?如果有朋友層樓供左一半,佢係小老闆,5通就去打工咩,書下書下都做啦!以前飲食7分利錢就硬概,而家随時2分利錢仲大把人做。。,(·未計追裝修)。。一佰萬本博幾仟息,叫做(生意)。。我有個諗法,如果D樓向下跌4成。。會好很大鑊。。。水退後,先會睇到有幾多人盤生意係書左好久之前。。原來成個海D人冇着褲游水。。。所以今日香港最大概風險5係政治,5係D樓向上,係向下
13. Peter Pan 2016-12-23 12:07:31

Recently Taikoo Shing has renovated the old foodcourt into some new restaurants and snack bars. A medium-size salad costs more than $60 and a mini-size costs $45.  There was a middle aged woman (50+) buying the medium-size one when I passed by.  Unless Swire has not done enough market research, otherwise, I would say the local consuming power is still strong and many people are still willing to spend. The mall had a promotion earlier on, giving out a bottle of free tailor-made nutella after a spending of $1500+, and the event was well received, all nutella were claimed before deadline.

14. hongkong people 2016-12-23 13:23:09
十朗兄,

以而家嘅息口,供樓費用仲係偏低, 香港而家係難上車但容易供.
15. LYC 2016-12-23 13:49:28
現在香港只是個別行業差少少,如旅遊和遊客消費,其他行業都欣欣向榮,全部人升職加人工。問題係差個班窮人唔係私樓參與者,佢地影響唔到樓價,只是不斷在旁邊叫好貴好貴呀,但又唔努力向上爬。
最重要的是2手供應量係趨向零,需求趨向無限大,大陸人有能力的都湧入搶港樓,樓價直線衡衡衝上火星。1手發展商持貨唔賣,等2手搶到爆才沽少少出來吊高個價等你們搶。還在發夢會跌,等多一萬年啦,淡淡!
16. 真。LYC 2016-12-23 15:00:32
LYC, 仲火星? 至少升到冥王星啦
17. 引刀一快 2016-12-23 15:12:25
占士兄

因為同時有其他買家都有興趣

通常呢類情况,我會諗耐D,可能呢個就係我同你嘅最大區別,呵呵。
18. Tony lam 2016-12-23 15:23:49
十二樓   樓價向上易襟、向下難兜、政府如果有心隊冧樓市、 早就郁咗手啦 !
19. 占士 2016-12-23 15:39:33

刀兄,可否解釋一下 為何在通常呢類情況-“因為同時有其他買家都有興趣 你會諗耐D

20. 代答 2016-12-23 23:44:58
占士   冇咗做唔到 , 唯有成日諗嘢。
21. 引刀一快 2016-12-24 06:21:40
占士兄

我買嘢唔會考慮是否同時有人睇中,做決定該怎樣就怎樣,好嘢就係要快。好多人有興趣都俾得你知?咪即係已經經過大量內部溝通囉。


22. 占士 2016-12-26 12:12:06
23. 引刀一快 2016-12-28 14:17:16
恭喜占士兄,睇嚟業主都幾等錢使,買就係要揀筍嘅買。