有打算買樓的年輕人最近買了樓，之後非常風騷問我知唔知道佢點解會買樓，我話當然知道，而且知道他是買了尚未入伙的新樓，理由只有一個，就是地產商加價，他恐怕地產商會繼續加價，於是立刻買，這是一般初次買樓的人心態，就算決定買樓都會猶豫，恐怕在買樓之後地產商會減價，或者推出更多優惠，換句話說，他們就變成買貴樓，而地產商加價，就是替那些猶豫不決的人做決定，加價是會令銷情更加熾熱，現在亦可以見到這個效果出現。
地產商加價亦要有一些竅門，即使銷情暢旺，都不能夠大幅加價，加幅10%以上一定不可能，就算加5%都會令熾熱銷情冷卻，加2至3%就最理想，不但不會令到打算買樓的人放棄，而且會令到猶豫不決的人做買樓決定，大家見到最近的新盤，即使加價都只是2至3%之間，因為地產商知道一件事，如果加幅太大而令到銷情冷卻，要再次令銷售暢旺是非常困難的事，現在熾熱銷情是得來不易，地產商用了不少方法，提供了不少優惠，例如高成數按揭等，當然是非常珍惜，小幅度加價是會令更多人入市，大幅度加價即是趕客，任何地產商都明白這個銷售上的物質不變道理。
現在地產商最希望就是小業主不斷反價，封盤，將所有購買力推向新樓盤，其實，不少小業主根本沒有打算賣樓，尤其是只得一個單位的小業主，但奈何市場上的分析大多數是講樓價是會下跌三成以上，那些小業主信以為真，於是打算將自住單位賣走，但只不過是打算，並不是真的會賣，現在見樓市平穩，甚至有反彈跡象，於是立刻反價封盤，他們不知道，是幫了地產商一個大忙，不少反價的小業主會立刻加價兩成以上，相比加幅只有2至3%，顯得地產商十分克己，所以，地產商對於反價封盤的小業主除了說多謝之外，更加心存感激。
湯博士簽名會:
湯文亮博士今天下午5:30至6:30(7月22日)於書展明報出版社攤位與讀者見面及簽名，敬希垂注。
