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若要賣地賣得好,招標拍賣一齊做

湯文亮

紀惠集團行政總裁

  政府最近將會推出12幅土地拍賣,我相信官員們最擔心就是冇人出價,或者出價很低,都唔知賣唔賣,不過賣唔賣都會影響樓市,測量師就會因應最新拍賣價調低物業估價,銀行有可能向業主追收差額,所以,對一般業主來說,唔推好過推,但在政府立場來說,保持土地供應持續是一個責任,不能夠因為市況不佳而暫停土地供應,因為如果樓市轉好,就沒有足夠供應量,樓價就會飆升,官員們就會被人責罵,不過兩者取其輕,保持土地供應始終是一個長遠之計,但政府似乎要改變一下賣地方法。

  政府現在獨沽一味用招標賣地,而且已經行了二、三十年,不少人亦察覺到,除了政府之外,已經冇私人業主用招標賣物業,就算有都不會在招標的時候售出,大多數在招標之後,業主與買家再商討才可以將物業出售,由此可見,業主在招標的時候攞唔到最好價,不過,招標的確是公平,買家根據自己的估價而入標,輸咗都唔能夠怪別人。

  至於點解買家在落標的時候唔出高價,寧願之後慢慢加價,行內人明白,標書其實是一份買賣合約,買家簽了之後就有法律責任成交,否則就是破壞合約,最低限度都會被殺訂,所以,落標的時候保守一些是正常,嚴格來說,招標不利業主,所以,已經很少私人業主用招標賣物業,只有政府仍然樂而為之。

  有人話政府應該用拍賣代替招標,但官員們擔心不利小型地產商,令到香港地產被壟斷,官員們擔心亦不無道理,所以,政府可以考慮招標拍賣一齊做,並不是一幅土地招標,另一幅土地拍賣,而是真真正正一齊做。

  最近有一幅名畫「持扇的女子」以8530萬英鎊售出,買家是香港人,據聞這幅名畫底價是6500萬英鎊,所以,香港政府可以考慮用這個方法,首先訂了一個底價,然後要求各地產商入標,不到底價的地產商就會被淘汰,入圍的地產才可以拍賣,如果冇地產商畀到底價,就收回土地,如果只得一個入圍,那人自動可以買到土地,如果多位地產商入圍,咁就要玩拍賣,行唔行得通,估計行得通,蘇富比都係咁樣做。

 
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