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非為暴利 只為生存

蔡志忠

亞洲地產創辦人
香港專業地產顧問商會會長
香港東區工商業聯會首席會長

  中美關係有緩和跡象,近日股市出現反彈,讓寂靜的市場帶來一點希望。香港股市與樓市是經濟火車頭,今年可謂雙雙重挫,筆者所指的不僅是股價與樓價下跌,股價下跌不少人被追「孖展」斬倉,樓價下跌同樣讓銀行Call Loan(追收貸款差額);而且成交量的嚴重萎縮,真正打爛了許多打工仔的飯碗。希望這次股市不只是虛火上升,筆者更期盼能夠帶動經濟復甦,增加樓市交投,不要讓金融中心變得一蹶不振。

  說到樓市今天的低迷苦況,真是幾十年罕見,上月份(10月份)的成交量,包括住宅、工商舖和車位在內,竟然只有2938宗,平均13.5個從業員只能促成1宗交易,而這宗生意可能只是一個車位的買賣,由於顧客普遍要求回佣,最終經紀實際收取的佣金只有幾萬元而已。13個經紀一個月合共賺取幾萬元,如何養妻活兒、維持生計?

被告合謀定價 皆因13.5人開一單

  近期轟動市場的合謀定價個案,競委會向某龍頭地產代理提出訴訟,是有史以來地產代理界第一次。事件某程度上反映今天物業市場的艱難,由於出貨非常困難,急於賣樓的地產商或業主,唯有提高佣金鼓勵地產代理盡力推銷。表面上代理或者可以賺取5%至10%佣金,但聰明的顧客要求回佣高達總數的80%至90%,代理公司為了市場佔有率,實際收取的服務費最後可能只剩10%至20%,真正是「好睇唔好食」。

  以上情況十分普遍,尤其在促成新樓交易更是司空見慣,嚴重影響地產公司生意,即使是行業龍頭公司,在新樓巿場處於寡頭壟斷地位,生意仍然年年虧損。也可能是迫於無奈,幾家龍頭代理公司高管才會有此等定價事件出現。憑良心講,以今天的市況,即使收取買賣雙方2%佣金(董事批準還可以再減),此等規定並非為賺取暴利,而是為了生存。筆者明白也同意社會人士對地產界有提升專業水平的期望,但如今代理營商環境惡劣,還要惹上官非,筆者一邊表示譴責,一邊寄予同情。希望業界能夠汲收經驗教訓,以後别再犯同樣的錯誤。

  俗話說「船到橋頭自然直」,近期樓市的不利因素不斷湧現,例如土地競投招標沒有人入標、負資產個案衝破1.1萬宗、銀行向業主Call Loan、中小企業幾萬宗貸款無力償還、第4季樓價跌幅擴大等等,利淡消息一浪接一浪。不過物極必反,壞消息盡出,市場就可能到了轉捩點。我們不妨也看看利好因素,比如中美關係緩和,美國理應不再大力打壓中國經濟發展、美國通脹放緩使息口開始見頂、資金流入香港成全球最大財富管理中心、優才和高才的「先免後徵」暫見成效等等。筆者一向強調,看事物要分兩面看,好時不要想得太好,差時也別想得太差,堅守陣地,管控好自己,做好財務風險管理,最終一定能見到曙光。

 
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1. 正確 2023-11-20 11:08:40
市道艱難挺而走險,行業係悲哀,點解搞成咁,就係捆綁成交量嘅惡果.
2. 正確 2023-11-20 11:12:06
減少人手是唯一出路,市道仲會靜一段時間,也是以前人海戰術嘅惡果.
  
"以上情況十分普遍,尤其在促成新樓交易更是司空見慣,嚴重影響地產公司生意,即使是行業龍頭公司,在新樓巿場處於寡頭壟斷地位,生意仍然年年虧損。也可能是迫於無奈,幾家龍頭代理公司高管才會有此等定價事件出現。憑良心講,以今天的市況,即使收取買賣雙方2%佣金(董事批準還可以再減.),此等規定並非為賺取暴利,而是為了生存。筆者明白也同意社會人士對地產界有提升專業水平的期望,但如今代理營商環境惡劣,還要惹上官非,筆者一邊表示譴責,一邊寄予同情。希望業界能夠汲收經驗教訓,以後别再犯同樣的錯誤。"
3. 唯有減價 2023-11-20 11:34:40
經濟環境再咁落去,一味唱好唔做嘢,香港大衰退.
4. 減價 2023-11-20 14:06:19
減價係正路。
5. 過路者 2023-11-20 15:50:08
樓價根隨經濟走勢,經濟唔得樓市都唔掂,高息環境維持幾耐,就係樓市嘅方向盤.
6. 好奇 2023-11-20 18:14:58
地產代理合謀定價俾人告,點解油價大跌時,入油價錢唔跌,油公司全部唔跌價都冇俾人告?
8. 元 2023-11-20 19:38:06
AA有什麼學歷,憑什麼要咁多佣金?根本不需要他們,沒有修養,又不老實。
9. 講樓講市 2023-11-20 22:39:41
如果想樓市好,就再大減價2-3成,咁就成交會多,民怨就少,經濟好樓市才好.
經濟差經紀都唔掂.
10. . 2023-11-21 10:05:40
8楼
楼市旺時,買家賣家有時都買AA怕,分分鐘成買賣的阻力。無原則的一張嘴,唱高唱低,打毒針,羞辱買家賣家,破壞交易,樣樣精。
现在只是時移勢易,去善留強而已。

11. 雲在青天水在瓶 2023-11-21 11:10:46

毛澤東的《論持久戰》是指導中國抗戰方針的最重要論著,其中提到戰爭有三個階段,即戰略防禦階段、戰略相持階段、戰略反攻階段,並指出階段性的戰略戰術。

 

習拜洛杉磯峰會,標誌著中美貿易戰由美方的戰略進攻、中方的戰略防御,轉入雙方戰略相持階段。美國將中國視為對手的思維並沒有改變,只是因為美國攻不動了,另外,在俄烏戰爭和中東局勢,以及通脹和美債問題上,需要中國的協調和配合,才暫停攻勢。

12. 雲在青天水在瓶 2023-11-21 11:12:02

香港樓市,也有這樣三個階段。

 

第一階段,美國加息時期,是香港樓市的戰略防禦階段。這個階段絕對不可出擊,輕易消耗保貴的有限資金,必須有效地保存自己。

 

第二階段,美國停止加息,但息口還在高位徘徊,而樓市已作了一定程度的調整,處於雙方相持階段。這個階段樓市會在一定幅度內窄幅上落,過早入市會消耗資金的時間值,應避免無效投資。

 

第三階段,美國預計開始減息,樓市調整近尾聲或已結束,要堅決出擊反攻。這一階段,假如你已積累了3成首期,要在而銀行允許的按揭成數內,大膽出擊,不限於只買一個單位,用高槓桿去敲開你資產增值的大門。

13. 雲在青天水在瓶 2023-11-21 11:17:01

有一種說法,法律是道德的最低標準。如果地產代理不能守法,為了生存而降低道德水平,只能說明其操守有問題,業主和買家如何放心委托你做交易。

再者,政府正常的印花稅3.75%,律師費也不過數千至12萬,中介何德何能要求收取2%? "聰明的顧客要求回佣高達總數的80%至90%" , 也說明中介要價太高! 

14. 香江人 2023-11-21 17:25:34
雲兄的確係高見,水平非一般的高,難怪咁多人喜歡睇你嘅文章.
15. 香江人 2023-11-21 17:34:34
雲兄,我同意你嘅論點,經濟市況惡劣,樓市種種原因恐怕長期不過振.

不過閣下認為經紀2%收費過高,給予譴責,呢個屬見人見智,本人比較諒解,原因係經紀促成1單買賣,其實用嘅時間平均可能需要1年.非想像中容易.
16. To雲兄 2023-11-21 18:45:45
請問你能否註冊一個網名?以免被冒認。謝謝!
17. 元 2023-11-22 10:42:52
11月17日,中国内地、香港和澳门市场正式禁止销售RTX 4090显卡。
业内人士称,在这批库存售罄后,消费者将很难再购买到这款显卡。除非政策发生重大改变,否则美国方面不会提供具体的解释。同样地,NVIDIA和AIC品牌厂商也绝不会正面回应这个问题。因此,关于此事的官方声明几乎不会出现。
18. 引刀一快 2023-11-22 11:23:56
灣元

聞說你係受害者之一喎。

19. 樓市功能 2023-11-22 11:35:06
想問雲兄:
有人認為,喺香港來講,樓市失去功能,就等於中東冇咗石油,最終基層最受累,得益嘅係執政者退休前攞到民望.

20. 引刀一快 2023-11-22 16:25:26
中港融合,邊個走得甩?
21. 過路者 2023-11-22 19:35:34
有掛捱,咁嘅經濟環境,樓市等股市升穿2萬點,就會見到曙光.
估計2年後,心裡有準備.
22. 真相 2023-11-23 01:50:47

到處搶!


趙長鵬認洗黑錢罪兼辭任幣安CEO 幣安被罰43億美元

23. 基層市民 2023-11-23 12:48:06

確實艱難!


[說到樓市今天的低迷苦況,真是幾十年罕見,上月份(10月份)的成交量,包括住宅、工商舖和車位在內,竟然只有2938宗,平均13.5個從業員只能促成1宗交易,而這宗生意可能只是一個車位的買賣,由於顧客普遍要求回佣,最終經紀實際收取的佣金只有幾萬元而已。13個經紀一個月合共賺取幾萬元,如何養妻活兒、維持生計?]


24. 單日5蝕讓 2023-11-24 00:39:42

樓市幾乎每天都出蝕讓,上日至少有5宗虧損交易,總損失約317萬元。其中三宗交易是2020年購入並持有三年的房產,包括位於北角百福花園鴻福閣的低層D室。據市場消息,該單位實用面積約597平方呎,最初售價約705萬元,後降至約648萬元,買家出價606萬元成交,平均每呎售價約10,151元。


25. 有對等資訊的人 2023-11-25 04:41:39
22 樓,你一定無見識過幣安,佢公司所謂KYC,流到不得了,大把人用佢走資,洗白。中國政府,美國政府,對佢恨之入骨。

一年佢公司就賺40億美元,你地連人地點賺$方式都未知,就用專家口吻,厲害。
27. 過路問 2023-11-26 00:56:21

點解咁多詐騙?

"虛擬資產交易平台 HOUNAX 涉嫌詐騙 涉款近1.2億港元"

28. 有對等資訊的人 2023-11-26 12:20:16
27樓,香港多傻瓜,我成日都講,無技術,無要求,又賺到大$?幾時論到你賺,自己有何個人之處可以賺到呢D$?做人要有自知之明。哈! 識玩點會放crypto 在中心化交易所?