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沉悶與樂趣

(原文發表於2019年1月7日)

市道雖然開始回落，但地產代理仍然是火紅行業，截至去年10月底，地產代理人數突破4萬，創8年新高。趕科場較辭官的人多，52歲的陳中柱是辭官的其中一個。

 多年在大行做營業員的陳中柱，自言選擇退下的原因祇有兩個字~~沉悶。相反地，他自幼就對奶茶情有獨鍾，覺得烹調出一杯好奶茶充滿樂趣，故辭工跟師傅正式學沖奶茶，想成為一名出色的奶茶師。

 技藝愈深奧，學藝愈精，幾乎毫無例外從中所得的樂趣就愈大。

地產代理與其他銷售行業表面類同但實際分別很大。一般銷售行業只須熟識該產品的model、功能、product knowledge及selling point等，價格亦可與公司斟酌，促成交易所需的知識及技巧比較簡單。但地產代理絕對是一門專業，每個物業乃世間獨一無二的，間格、景地產觀、裝修、價錢或設施都不同。

地產代理需具備以下專業人士某方面的知識︰

1. 律師︰ 通曉物業買賣及租務法律。

2. 銀行家︰ 了解經濟狀況、銀行按揭政策及利息變化。

3. 軍事家︰出奇制勝，部署策略以應付行家競爭，爭取成交。

4. 心理學家︰  時常接觸不同類型人士，接觸層面較為廣闊，需懂得如何捕捉顧客的心理。

5. 建築師︰清楚了解樓宇設計的優點及缺點。

6. 會計師︰熟悉物業買賣及租賃方面的稅 。

7. 經濟學家︰ 了解整體經濟情況。

8. 政治學者： 瞭解本地、中國以至世界各國的政治狀況，從而判斷它們對房地產的影響。

 近年，地產代理在香港社會上地位亦大為提升，時常接受報紙地產版、電子傳媒訪問。通過發牌制度，地產代理愈來愈專業化。

 從上面的陳述，大家不難發覺地產代理業的專業知識，較沖奶茶不知深奧多少倍，如果精於此道，樂趣不知大多少倍。陳中柱感受不到它的樂趣，反而欣賞層次低很多的沖奶茶，唯一合理解釋，就是他學（地產代理）藝不精，甚至未跨越地產代理業之門檻。