我眼中的中原、怡居與中原股份
(原文發表於2016年5月9日)
4月27日發行的《東周刊》，記者為我所做的專訪上集，還問及我怎樣看待中原地產、怡居地產和我所持的中原股份‥‥‥。有關訪問內容，現特轉載於此。文內的「記」為記者，「王」為王文彥：
記：就算離開中原後，您一直持有原來的四成半股份，沒有減持過，為甚麼？
王：中原地產這個江山主要是我打回來的，45%股份就像我的親生兒子，兒子是非賣品，從沒想過減持。
記：中原與怡居，分別在您心目中扮演甚麼角色？
王：可以從兩方面說：中原主要是我創立的，如同我的親生兒子，怡居是我於1999年收購的，如同養子。親疏總有一點分別；怡居我有管治權，中原則無，但中原整體規模和收支，百倍於怡居，光是這個巨大的落差，就令我不得不更重視中原。
記：2015年對地產代理行業而言不算是豐收年，卻不斷有新代理行開店，您對這情況有何看法？
王：2015年對地產代理行業來說，是淡市，2016年將是更大的淡市。淡市的成交量如同一件縮小的大餅，如果你有獨特的競爭優勢，自可在競爭中脫穎而出，佔有那件縮小大餅的更大份額，從而抵銷甚至超越大餅縮小的壞影響，並且在淡市中依然可以大魚大肉；作為有競爭力的地產代理商，淡市（尤其是淡市中的摸底時刻）往往是開始擴充生意的最佳機會，較易取得位置優越的分行鋪位，而且租金會較合理；報刊廣告有更多優惠；員工的薪酬可以較低；業主願付的佣金會較高。總而言之，經營成本有所降低，收益開始增加。但對過往已過份擴充或競爭力不足的代理商來說，它們此刻最需要的，不是擴充生意，而是縮小經營規模、汰弱留強及保存有生力量。
你所觀察到的新代理行，不是蠢到不懂迴避淡市，就是強到不怕淡市中的致命競爭。
