逆 (疫)流而上，機不可失

2020年5月9日

王文彥

怡居地產常務董事及
中原地產創辦人

早幾日我親自撰寫了下列招聘廣告:

『Sales Management Trainee (見習營業經理)/ Property Consultant (物業顧問)/ Part-time PC (兼職物業顧問)

機不可失！

不要看扁了地產代理從業員

在一般人印象中，物業代理是一個搵食艱難、為爭客時常大打出手及社會地位低微的職業，這其實是以偏概全的看法及美麗誤會：新型冠狀病毒病及辣招打遏下，地產代理行業無疑大受打擊，但中長線而言，需要考牌的地產代理始終不失為一個專業和好行業；社會地位的高低及別人對你觀感的好壞，端看你的專業知識及專業操守是否足夠。我們十分有信心，憑著公司所提供的高水平培訓，有才幹的地產代理從業員完全可以以過人的專業知識和操守贏得崇高的社會地位。

怡居擁有九大優點:

· 歷史悠久，業績驕人 – 怡居專注經營沙田住宅已經34年，太古城30年，聲譽超著；

· 經營的市場大而活躍 – 港島東及沙田擁有香港最多大規模及著名的屋邨，每月的物業成交量成交金額異常巨大；

· 實力過人 – 在王文彥先生領導下，怡居管理完善、架構完備、規制合理，才財兼備；

· 盤多客多 – 三間分行雄據太古城及沙田優越位置，盤客俱多，做生意事半功倍；

· 報酬特高 – 薪高佣厚，佣金分成尤其領先，以沙田為例，頭四萬元營業額，分佣較區內大行多60%，頭七萬元則多 36%；

資源最足 – 怡居不盲目擴充，屋邨內分行及營業員數目較少，營業員平均分配到的資源(特別是客源)因此最多；

· 上位空間大 – 怡居乃仍在發展中的中型公司，許多好職位仍是等待著有才能的人坐上去，員工個人發展空間大；

· 提供行內最高水平在職培訓 – 由王文彥先生親自策劃及主持培訓，水平行內最高；

· 用人唯才 – 不用擦上司鞋，公司用人升人唯才是問，不講年資，不論嫡庶；

· 上下和洽 – 絕無勾心鬥角之弊，自能提供愉快工作環境，充份發揮團隊精神。

見習營業經理和物業顧問的前景：

怡居地產的最高領導人王文彥先生是中原地產兩位創辦人之一，至今仍擁有中原地產45%股權，並且是地產代理界極少數擁有行內「絶世武功」的高手之一，他會親自參與培訓所有的見習營業經理和物業顧問。如果你是高徒，在王生這樣的高手名師調教下，假以時日，當然不難成為行內武功高強、少逢對手之人；

怡居地產並不缺乏資金，開100間分行都不成問題，它亦不缺乏統帥，因為王生本身就是一位高明的統帥(想初步了解王生，可進入www.easyproperty.com.hk 看《王文彥文章集》)，它所缺乏的是一大群能征慣戰的將軍(分行經理)和士兵(物業顧問)。怡居分別招聘及培訓見習營業經理及物業顧問成為出色的分行經理及物業顧問就是要解決這個將才及精英不足的問題；

高素質的中層物業代理管理人材是目前本港勞動力市場很難提供的，故此我們寧願自己培訓，並期望將管理培訓班變成香港物業代理界的美國西點軍校。我們相信，所有完成管理培訓課程的畢業生會成為公司及業內管理精英，前程似錦；

怡居財、(帥)才兼備，有行內少見的巨大發潛力，你有多大的才能，怡居就可為你提供多大的發展舞台。今日是見習營業經理或物業顧問，將來卻可分別成為執行董事和區域經理；

5. 怡居的報酬制度，遠勝大行和大多數中小行，有能力的員工，收入自是豐厚過人；

6. 培訓期間，見習營業經理月薪不少於$10,000，另加佣金。

應徵條件：

· 應徵見習營業經理的，需具備良好思考及領導能力、勤奮、好學、積極、主動、進取，毋須地産經驗，但對地產和管理工作，有強烈興趣，大學程度優先考慮。

· 應徵物業顧問的，擁有營業員牌照，勤奮、主動積極。』

「作為管理者，你所要做的工作只是宏觀掌握，高膽遠矚，而不是關心那些具體的細枝末節。因此，你所決定的只是告訴你的手下去做甚麼事，至於具體怎樣去做，你應該放心地由屬下去思考，切忌不要搞獨斷專行，不管大事小事，甚麼都是自己說了算，那簡直是管理者最大的禁忌」

── 比爾‧蓋茨(Bill Gates)

蓋茨的管理心得，是否放諸四海而皆準？肯定有例外，起碼香港就是。

過往十餘年，香港僱員的素質江河日下，無論是工作能力還是工作態度，普遍都十分低落。稍為像樣的人才很缺很缺，做老闆的，要付出很高昂的薪酬才可將他們收歸己有。再說，請到了，這些人才亦不一定會久留，他們對公司的規模、聲譽、工作環境和配套人手都要求奇高，中小企業不容易滿足他們。

請不起或請不到合格的人才，而被逼用次選，就得忍受較差的工作素質。許多工作，如果不具備某種條件，你就做不來，絲毫不能勉強。合格與次選者素質的差距影響所及，許多時候不是員工的優與劣的問題，而是企業的成與敗，生與死。不想企業敗、不想公司死的上司或老闆怎辦？只有一個選擇，如果他們自己能幹就得自己幹！不用說，這樣做就意味著此等上司、老闆部份或完全放棄了抬頭望路的角色，而淪為低頭拉車者，完全違背了蓋茨的管理哲學。這種情況，對一位高明的管理者是十分痛苦的，但無可用之將，復無可用之兵，形格勢禁，奈何?!非不為也，是不能也!

近日剛從埃及長途旅遊回來，馬上俗務纏身，為了聘請一群見習分行經理，眼看人事部怎撰寫招聘廣告亦搔不著癢處，而招聘未來中層管理群茲事體大，我被逼親自執筆撰寫了下述招聘廣告：

廣告稿對怡居和我的某些自讚，大家就當廣告有時不免誇張，幸勿視我狂妄自大為感。這則廣告稿雖然簡單，竊以為月入十萬的「人才」大抵亦構想不了，既然下屬沒人有此功力，為了底於功成，原本應抬頭望路的人，唯有乖乖地低頭拉車。

理論不管多高明，都得因時制宜靈活運用，不能一慨而論。用兵之妙，存乎一心，的是至理名言。

我的親力親為，肯定違反了蓋茨的管理哲學。