生存第一，發展及對員工道義第二
(原文發表於2013年6月22日)
最近三、四月，由於連串辣招的打遏，地產代理的生意一落千丈，上上下下都叫苦連天。
面對這樣的困境，他們該怎做？
要解答上述問題，適宜先分析目前的形勢：
1. 2010年以來的遏抑樓市措施(特別是梁政府2012年10月的雙辣招和今年2月22日的加辣招)，藥力證明夠重，已足以單純靠遏抑需求達到遏抑樓價進一步上升的目的；
2. 除非發生非常突變(例如美國退市時快速地加息或本港樓價急跌15%至20%)，在明年3月前梁政府撤消雙辣招和加辣招的機會幾近於零。之後的情況，會惡化還是改善，誰也說不準；
3. 買賣成交量十分低迷及「代理開單比率」處於7比1至10比1的情況會中、長期化；
4. 期間絕大部份公司會處於相當嚴重的虧損狀態。
面對上述的不利形勢，地產代理企業最佳對策恐怕祇有一個：將企業的經營規模盡快收縮至與企業收益相適應。
收縮戰線（經營規模）就是要放棄殘兵弱將，保留精兵猛將，放棄勢孤力弱的分行，保留強勢的分行。收縮戰線的佈署完成後，就能高度集中優勢兵力，將對手戰略上的整體優勢，改變為戰役上的局部劣勢；將自己戰略上的整體劣勢，改變為戰役上的局部優勢。採取這種策略作戰，勝面才會較大。收縮戰線，就自然拋掉多餘包袱(巨額支出和毫無戰鬥力的弱sales)，兵貴精不貴多，剩下的精兵，可做成的生意可能更多更大，兵多而弱祇會浪費寶貴客源，使相對見少買少的精兵的強項無從發揮。許多時候，收縮戰線才是最有效的進攻。
此刻自問力有不逮的中小行，自然更要量力而為，與其彈盡糧絕然後被逼收縮，不如趁仍有一定力量資源，盡早主動地收縮。在不利條件下，要保存全軍，往往反易導致全軍覆滅。相反地，戰略性地收縮卻最能保存實力，積蓄力量，為日後擴展創造條件。
凡事有例外，過往沒有過份擴充，有財有人而沉忍待機的公司，此刻自是例外，日後自然要好好利用這個難得機會，一於人棄我取，敵退我進！搶佔市場！
旺市，要爭取更大的市場佔有率有三種方法：
透過量的增加，即增加分行；
透過質的改善，即強化分行兵將的素質，增加他們的競爭力；
雙管齊下。
在外在環境日趨不利和嚴峻淡市的情況下，風高浪急，還是透過質的改善來進攻比較穩健。攻，不一定要加舖。當別人都在收縮，你不收縮，相對地你就是加舖，你就是攻，問題是你有沒有這個力量。
