中小行抗衡大行的較有效方法(五)
(原文發表於2012年9月17日)
獨鬥策略，知易行難
縱論中小行單打獨鬥致勝之道，我希望中小行的朋友不會產生一個錯覺，認為單打獨鬥可以與合併、聯盟等量齊觀，各自精彩。縱使你能吸納我諸般意見，單打獨鬥仍會知易行難，有種種局限：
1. 實行某些策略時，上下不容易同心同德。例如，為了避開大行的精銳兵力，你打算放棄某個一線陣地，移師到一個二線陣地，以便以自己的一線兵力撼對手的二線兵力，策略上這是高明做法，但你的下屬怎想？他們（特別是較為出色的）往往自信爆棚，不認為自己比不上大行的精銳，更不願意捨棄著名大廈密集、銀碼大、佣金多的一線陣地。你強制施行，他們很可能一走了之；收縮戰線，放棄經營區內所有大廈的方針，轉為集中經營其中部份大廈，下屬往往會認為這是縮減了生存空間，十分不樂意；打游擊，放棄經營已久之根據地，上下恐怕都不願居多；
2. 節省成本，下屬每每認為你在解除他們的武裝，頓萌去意；
3. 殘兵弱將之務去，你會有重重心結，不是怕打擊士氣，就是於心不忍；
4. 找出有利戰場，需要很好的分析及判斷能力；靈活運用種種謀略，需要十分精明冷靜的頭腦。戰場形勢，千變萬化，錯綜複雜，個人力量有限，很容易出現漏算或醉昏時刻，一個錯失，可能已令你全軍覆沒；
5. 縱使你現時為雄據一方之地區小霸，但如果大行調兵遣將，集結精銳去圍剿你，你的強勢恐怕難以持久；
6. 單打獨鬥以生存、自保為主，不利發展，壯大（如果順利）需時，在漫長的壯大過程中，隨時出現致命挫折。
反之，合併、聯盟乃壯大捷徑，憑藉匯聚力量，即時產生多種額外之綜效效應，增強競爭力，效果遠勝單打獨鬥！
中國人不容易合併、聯盟，除「寧為雞口，莫為牛後」這個原因外，還因為互相猜忌，整日擔心別人會佔便宜。皮之不在，毛將附焉？生存都成問題，講做老大(即雞口)有何意義？強敵當前，合則生，分則死，何不先合以制強敵，勝敵後，如各人仍想做老大，分手再見高下未遲！獨善其身只會有利於大行的各個擊破，大行豈不是平白佔了最大最大的便宜！就算成為牛後，但牛後始終是生存的，豈不勝過滅亡！就算別人佔了更多便宜，但祇要自己亦有便宜可佔，豈不勝過無便宜可佔，甚至吃虧纍纍？
生存及發展重於一切
中小行領導人絕大部份不肯合併或聯盟，有時並非為了個人榮辱，而是別有顧慮，譬如不肯捨棄多年辛苦建立的公司品牌，又或不想在合併改組權力架構中，令跟隨自己多年的老部屬喪失原有地位及權力。對此，我仍是一句話，沒有甚麼東西較生存及發展更重要！相形之下，公司品牌，部份人的地位權力算得什麼？！
過去12年，中小行在大行的進逼下，市佔率由50%縮小至30%。如果水浸眼睸它們還不急謀有效對策，未來10年它們的市佔率大有機會進一步縮小至20%，甚至15%！再10年則……
- 完 -
