論點的質感更重要
(原文發表於2011年3月15日)
想說服別人，不少人認為論點的多寡至關重要，論點愈多，說服力愈強。這種看法不大對，論點多並不重要，好的論點才重要，演繹論點的質感更重要！論點不好，再多亦無濟於事。論點好而多，才可產生強大的說服力。而要別人覺得論點好甚至很好，質感絕對不可或缺。所謂質感，就是透過良好的演繹方式，令論點變得具體、可信、可靠及言之成理。
怎樣才可令論點有質感？讓我用實例來示範和說明。較早時候，我去信邀約一位才女朋友M為怡居地產網撰稿。M回覆說：「我很想應邀為怡居地產網撰稿，但我看網內文章側重地產財經，我想撰寫的題材，貴網的讀者恐怕不大會有興趣。我不認為他們會對教育、撫育、文學、歷史或旅遊感到興趣。」
易位而處，看到才女有拒絕邀約之意，不大熟悉怡居地產網內文章的人，大有可能接納她的說法而放棄邀約。熟悉而不諳質感之道的人，很可能空泛地遊說才女：「網內不少文章是不以地產財經為題材的；論及教育、文史哲及旅遊的文章在所多有；怡居地產網讀者的喜愛是多元化的，對地產財經以外的文章，他們亦很接受。」這些論點其實是切中要害的，但流於空泛，空泛的論點祇會引起思考，如果論點的受眾無暇思考或思考不得其法，他們是不會被論點所征服的。唯有為論點裝上具體有力的事實或資料，論點才會變得有血有肉、虎虎生威，再加上出色的演譯技巧，受眾自會馬上全盤接受有關論點。質感的威力大矣！
為使邀約畢其功於一役，我電郵覆才女說：
『Dear M,
看了您1月23日的email一直想盡快覆您，不為別的，祇是想令您更了解怡居地產網及願意為它撰稿，但忙到現在才有空執筆，歉甚！
要言簡意賅地闡明怡居地產網內的「以文會友」，最好莫過於借助一些統計資料。請先看看附件的表(一)，怡居地產網有9個專欄，主要談地產的祇有「按揭人語」、「房地產分析」、「汪敦敬文章集」及「代理人」4個，其他5個不是不談地產財經，就是少談；由14/2/09至6/3/11，主要談地產的4個專欄前後發表了326篇文章，不談或少談地產財經的5個則發表了476篇，由此可見地產財經等題材不是怡居地產網的主流。
特別值得注意的是「萬里路萬卷書」和「功。德。言」兩個專欄。前者是一個包含10個不同作者的超級大專欄，期間發表文章284篇，後者是我的個人專欄，期間發表文章99篇。再看表(二)，在「功。德。言」99文章中，屬於地產財經題材的，祇有36篇；在「萬里路萬卷書」284篇文章中，祇有57篇是有關地產財經的；兩專欄分別有63篇及227篇談論有關教育、歷史、旅遊、生活感受(包括親情、感情及愛情)、政治、社會民生及新知識和技術。
最後要看看哪類文章較受歡迎。先看表(三)中的「功。德。言」，最高瀏覽人次的文章基本上都並非以地產財經為題材的，以頭8名為例，第1名是有關地產的，第2是有關政治的，第3是有關生活感受的，第4、6、7是有關教育的，第5及第8名則是有關社會民生的。
在表(四)中的「萬里路萬卷書」，除了《地王創新高，何時才爆煲》、《伊斯蘭金融不一定在中東》、《如何運用強積金幫自己的資產增值》、《Timing the residential property market》及《杜拜世界違約後又如何》5文以外，其他53篇受歡迎的文章都不是以地產財經為材的。
M，綜合而言，您的憂慮是不大成立的，放心來稿好了。您的文章肯定有大量知音！能將您精闢的見解讓廣大讀者分享，更是十分有意義！
王文彥
2011年2月12日』
看過這則電郵後，才女馬上承諾將會為怡居地產網撰稿。
附件
