就「沒有永遠的朋友敵人，只有永遠的利益」一文，有讀者電郵問我，在二手樓，同區的大行與中小行，為何共同利益少，利益衝突者多，而導致乃敵乃戰？
首先得道歉，我竟然忘記讀者並不僅限於地產代理界的朋友。如果非業內朋友，由於不熟諳行內具體運作，閱讀「沒有永遠的朋友敵人，只有永遠的利益」的某些片斷可能有時會摸不著頭腦，因為在推論的過程中，我跳了一、二個步驟。
一般而言，同區意味著客源、盤源相同或接近，大行與中小行都為了這些盤客源競而逐之，雙方是共同利益少，而利益衝突多，這就決定了雙方只能兵戎相見。嚴格的說，同區並不一定就盤客源相同或接近。在一些大區，某些地產代理公司只將業務集中在某個小區的物業上，甚至在某幾幢大廈上。這樣縱使同區亦不會出現相同盤客源，更不會產生競爭，從而產生利益衝突。這種例子，俯拾皆是，例如在香港東區，某些代理只做太古城，另外的則只做杏花村或康怡花園，這些代理雖然同區，但業務範圍截然不同，盤客源亦絕少相通，他們之間的業務，因而可以互補不足，為彼些合作奠下基礎。相反地，業務範圍相同，盤客源相同或接近，競爭油然而生，他們之間的業務只會互相排斥，走上對抗之路。
因此，我們可以更精確地說，凡是盤客源相同或接近的，勢必共同利益者少，而利益衝突者大，於是乃敵乃戰；凡是盤客源不相同或不接近的，共同利益多，而利益衝突者少，於是乃友乃和。
明乎此，我們不難看出，大行與中小行並不一定為敵，中小行與中小行亦不一定為友，一切取決於他們是否擁有相同的盤客源，是否有利益衝突，一切因利益變化而變化。
