促銷，究竟應該加價抑或減價

　　我唔記得幾耐之前，有一個老友打算賣走一個物業，亦有人有興趣，在老友在開價，那人還價之後，老友見到對方沒有反應，於是自動減價，誰不知，條友見到老友減價，立刻話沒有興趣，激到我老友想喊，於是問我怎樣處理，好唔好再減價，而事實上仍然有減價空間，我話千祈唔好，如果想賣唔去，就即管減價，買家性格都幾狗，如果業主做阿崩，就變成阿崩叫狗，愈叫愈走，惟今之計，就立刻封盤話唔賣，稍後再推出市場，要價比最初的時候還要高，我估計那個當初有興趣買家依然有興趣，見到開價比以前更高，實嚇了一跳，心中亦可能後悔，點解當日業主肯減價都唔賣，不過，他仍然猶疑不決，暫時不會還價。

　　兩三個星期後，我叫老友加價，今次輪到老友猶豫，佢話根本沒有人出價接近，加價又怎可能賣得出去，我叫老友信我一次，今次加價之後，反而會有更多人有興趣，包括以前出價的人，今次將會出價，而且比以前更加進取的價，我老友話咁奇怪，我的策略非常有趣，老友用有趣來形容，證明他的銷售技巧還是在起步階段。

　　新樓盤的促銷，情況亦差不多，加價的成效比減價大得多，所以，新樓盤的開售價是非常重要，因為只有加價，而沒有減價空間，如果減價，反而會令人猶豫，更加會令到已買入的業主撻訂，最近減價的新樓盤就出現這個情況，所以，現在開賣新樓盤的確是考銷售主管功夫，但我始終認為，加價的吸引力比減價大得多。