新盤開售的冰火兩重天

　　南豐LP6在第一輪開售接近售罄銷情下，馬上準備上載第二輪價單。有很多人不明白，點解現在新樓巿場出現冰火兩重天的現象？南豐LP6熱賣，但較早前麗展市建合作的新樓盤逸瑆亦公開發售，成績連差強人意也談不上，80個公開發售的單位只能賣出5個，究竟兩個樓盤有什麼分別才會出現冰火兩重天現象？

　　LP6熱賣其實要多謝逸瑆銷情不佳，因為該樓盤在發售前與LP6一樣公開表示不會提供高按，但成績不堪入目，令到南豐馬上調整銷售策略。即使在超額認購16倍下，仍然指令中原為買家提供高按，所以才可以做到接近一Q清袋成績。如果由LP6先賣，而又沒有物業代理公司提供高按，結局可能與逸瑆差不多。由此來看，高按是賣樓不可或缺的條件，地產商如果不能提供高按，就要接受銷情慘淡的結果。

　　有人不明白點解南豐不提供高按，而要由中原或者財務公司提供。我相信是南豐了解到過往採用高按買樓的業主，還款情況並不理想，地產商礙於是賣家的身份，不大方便向那些不還款業主追討欠款甚至收樓，否則又會被人冠以地產霸權的名字。現在由財務公司提供高按，業主若不還款將會由財務公司收樓，與地產商無關。今次南豐先行一步，估計其他地產商亦會採用相同方法。財務公司高按將會主導新樓的銷售市場，沒有高按，新樓的銷售成績就不會理想。