全數甩底背後的訊息

　　早幾日，不少報章大字標題，話市建「煥然壹居」邀請40位人士揀樓，竟然全部甩底，其實，我覺得沒有什麼大不了，全部甩底又如何，市建推出三百幾個單位，賣剩最後22個，成績已經是非常超卓，我自認大跌眼鏡，這22個單位唔需要我講，大家都知道是貨尾，在新樓盤充斥市場，有數之不盡的各項回贈，市建仍然可以做出這個成績，我認為是相當成功，不過，現在這22個單位如果唔大幅度降價，亦很難賣得出，但如果降價，一定會引起已購入「煥然壹居」的買家恐慌，惟今之計，最好將這22單位放在倉底，等入伙之後再作打算。

　　有人會認為「煥然壹居」賣唔晒，代表市建辦事不力，我認為不能夠這樣說，雖然，我們有時聽到某一個新樓盤一Q清袋，其實，今年內推出的新樓盤，出售率不足40%，而且，是用盡各種高成數按揭才有此成績，連強差人意也談不上，市建「煥然壹居」賣了九成幾，又怎樣能夠說他們失敗。

　　現在賣新樓的確很難，老闆當然唔希望減價，但如果唔減價，成績一定不理想，就算減價，都只能賣走樓盤中最優質單位，買家如果等不到心儀的單位，就會等另外一個新樓盤出現，而且，又唔需要等太久，所以，地產商若果唔減價，貨尾單位就很難去貨，我相信各地產商銷售主管要扭盡六壬，其實，市場上並不是沒有購買力，但新樓的選擇實在太多，他們可以慢慢揀，就算地產商願意提供各項優惠，但不少買家亦考慮到香港經濟轉壞，特區政府又沒有任何行動挽救轉壞中的經濟，買樓變成一項帶有賭博成分行動，因為，經濟並不是一項政策，而是一個成果，無論由壞轉好，好轉壞都要非常長時間，現在，香港經濟是剛剛開始轉壞，不少人認為如非必要，多一個錢傍身好過。