現在並非是賣樓的好時機

湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2013月8月18日

　　 如果你問一些股票專家，幾時才是賣走股票的好時機，如果他按實情來說的話，一定會認為當股票成交量大，股價上升的時候是賣走股票的好時機，不過，他可能會被人質問，賣走股票後股價上升，即是出售股票的人損失金錢，還說是賣樓的好時機，其實，大家有所不知，要愈賣愈貴，才可以賣到要求的價錢，若果愈賣愈平，分分鐘只能賣走10至20%之後會暫停出售，有很多要賣股票的人他們會等候股價回升的時候再賣，到最後，結果是只能賣走最初要求的10至20%，失卻了套現的機會，而物業市場大致上有同樣情況，所以，如果有人需要套現而賣走他的物業，最好的時間亦是成交量龐大，樓價上升的時候才比較容易賣走一些物業，與股票不同的是他可以在這段時間賣走最劣的物業，這亦是我經常說的逢三退一的精要所在，我並不是在市道暢旺，成交量大的時候求其賣走三分一物業，當中可能包括一些優質物業，我的原意並非如此，希望大家明察。

　　 現在樓價雖然沒有顯著回落，但成交量萎縮，若果有業主決心要賣走他們的物業，除減價，加佣外就別無他法，所以差不多所有地產商都按兵不動，雖然有個別地產商逆市賣樓，但真的又不見得有好成績，所以這個理論暫時都可以說得通，不過，又並非一本通書睇到老，若果有投資者，地產商預見不久將來樓價會大幅下瀉，現在減價出售亦是無可厚非的事，否則，一動不如一靜，現在賣樓即是倒自己的米，而且，你想賣走的那件劣貨又未可以賣得出，那些物業代理見你賣樓，大多數會認為你等錢使，而他們又消息靈通，知道賣樓的人有另外一些優質物業，便會主動將那些優質物業在市場放售，過不了多久，又會有人有興趣那些物業，而那些物業代理，除了消息靈通外，更加咀甜舌滑，有很大機會說服業主出售那些優質物業，結果是良幣離去，劣幣仍在，本來投資物業的人其中一個策略是優化他們手上的物業組合，最後變成劣化，到大跌市降臨，那些剩下來的物業更難出售，所以，現在不但不是賣樓的好時機，甚至有可能是劣化某些人物業組合的時機，若果不是急切性等錢用，就無謂現在賣樓，免得日後後悔莫及。