天璽減價後再加價，乃高招中高招

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁

2013月10月31日

　　有時，地產商賣樓，真的是五花八門，今次新地天璽大幅減價，又送特別印花稅，加加埋埋超過樓價30%，不能說不是大出血，但減得快，加得亦快，新地大減價的單位在最初的時候很快售罄，正當市場注意力集中新地是否會再減價出售之際，新地竟然大幅加價，樓價已經接近當初未減價水平，這令致當日買了減價樓的人歡喜若狂，同時，亦令到市民對新地有信心，在他們能力範圍之內又有需要的情況下，日後當新地有減價樓宇出售的時候，便會毫不猶豫購買，因為他們知道，新地買樓，減快加快，機會稍縱即逝。

　　若果今次新地不是大幅減價，只是唧牙膏式的減幾個百分點，我想，對新樓銷情影響不大，或者可以多賣幾個單位，但絕對不能夠全數去貨，若果新地見銷情不佳，再減幾個百分點，大家唔好以為再減價一定會增加銷路，因為市民開始懷疑，這只不過是減價的序幕，只要耐心等待，樓價一定會下跌至一個非常抵買的水平，就算到達那個水平，有需要或者投資的市民仍然不敢買，因為他們深信地產商仍然會減價，在「寧買當頭起，莫買當頭跌」的情況下，就算樓價跌至一個不合理的水平，市民亦不敢買，他們情願等到樓市開始反彈的時候才買，情況與97年後大跌市一樣，至2003年初，樓價已然跌至一個非常低水平，當時，竟然有人不但不敢買樓，而且在毫無壓力的情況下賣樓，因為，他們深信，樓價會繼續下跌，若非「沙士」降臨，樓價終極一跌，將僅餘購買力激發出來，樓市才能夠從低位反彈，若非「沙士」，樓價恐怕會被陰乾。今次新地賣樓，有多少是「沙士」影子，甚至可以說被「沙士」啓發，與其慢慢被陰乾，倒不如賭一鋪，來一個終極一跌，樓市或者會有轉機，今次新地賭贏，並不是說樓價不會下跌，因為，在未來一段時間，新盤排隊等著出台，在爭先恐後的情況下，地產商給予買家的優惠會愈來愈多，若果政府政策不變，那些由減價引發出來的購買力始終會有用盡一天，屆時，樓價又會輾轉向下，要擋也擋不住，大家疊埋心水做好防守的工作好了。

　　不過，亦有可能今次新地減價，已經試出樓價底線，在無特別不利情況下，樓價下跌15％已經見底，否則，那些專家又立刻會跑出來說，就算新地肯大幅減價，銷情還未如理想，樓價尚有下調空間，比高峯時下跌50％是指日可待，所以，就算你是大淡友，見到天璽銷情，減完又加，一定不敢口出狂言，而且，不單止天璽一個樓盤，同區新世界Austin，恆隆浪澄灣熱烈程度，比天璽更甚，或者，可以引發更多購買力，樓價不但不會下跌，更會徐徐向上，世事很難料，既然如此，小業主不如疊埋心水，若果不是在迫不得已的情況下，不買不賣，享受一下利息低，租金高的優質投資環境，是很難得的機會，大家不要錯過。