本是同根生之談判
2013月4月18日
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| 貨櫃碼頭外判商與工人的談判將陷入絶路，已經有一間外判公司的負責人聲稱受不了壓力，打算退休，即是他的公司將要結業，這是否是工人想要的結果，若果沒有外人插手，會不會有不同結局，其實最錯是那班工人，加薪談判，是每年外判商與工人的指定動作，他們自己亦說，拉拉扯扯，四四六六，每一年到最後關頭大家都會達成協議，點解要引入外人，而那些領袖一定會為工人爭取最佳條件，外判公司、貨櫃碼頭，甚至市場是否承受得來，絕對不在他們考慮之列，若果成功，那班碼頭工人以後就會聽他指揮，若果失敗，碼頭工人失業則是他們自己唔好彩，或者是貨櫃碼頭公司的負責人鐡石心腸，與他們無關，以後冇工做亦不要找他們，究竟是誰人鐵石心腸。
國泰空姐亦曾罷工，當時仁哥立刻表示願意為空姐出頭，與國泰周旋，爭取最好條件，但給空姐拒絕，那班嬌滴滴小姐有遠見，知道工會出頭，一定會慘淡收場，故此立刻婉拒仁哥，而仁哥等貨櫃碼頭的工潮已經等了很久，而工人們偶一不慎，給仁哥上位，代表他們談判，而仁哥貪勝不知輸，不肯接受外判公司的條件，導致演變成今日局面，如何收科。 在談判學上，若果工人不希望見到有外判公司結業，應立刻換負責談判的人，撤換仁哥及其團體，以真誠態度與外判商，國際貨運公司談判，有很大機會會達成和解協議，現在，死馬當活馬醫，一試無妨。若果再聽從仁哥指揮，圍堵長江，對解決事情沒有幫助，到現在，仁哥反而要孤注一擲，利用工人作最後衝刺，真的是不成功，便成仁，若不成功，以後仁哥的組織便沒有動員能力，其他工人就算有談判也不敢找仁哥幫手，他的作用沒有了，你叫仁哥怎樣不心急。 若果仁哥曾經在我們的公司任職初級談判員，到今日他就不會如此落魄，公司的初級談判員是負責談判一些銀碼較少的租約，通常是每兩年一次，公司指示一定不能超出市值，或者超出小小也可以，超出太多，就算租客肯就範，到下一次續租的時候就一定不會談判，多數會直接搬出，雙方都會有損失，正如今次碼頭工人，就算借助仁哥力量，迫外判商就範，而外判商手上可能尚有一些物流合約未完成，不得不就範，到明年，外判商根本不會談判，直截了當結業，甚至在幾個月之後，外判商向傳媒展示資產負債表，證明有巨額虧損，不得不結業，到最後，碼頭工人會發覺當日贏，到最後亦是輸了。 同樣情況，若果公司在續租的時候委任一些物業代理來代表我們，那些物業代理一定會將續租條件定得相當高，這樣他收取的佣金才有價值。反過來說，若果租客委任物業代理談判，他們又會將租金定得很低，假若業主就範，他們收佣金的時候便會理直氣壯，但這些事情只會出現一次，可能不會有下一張租約。物業代理今天為你爭取得到，但卻毀掉你的明天，是否值得？真的是見仁見智。 |