排隊是最Fair Play銷售方法

湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2010年7月4日


  對於今次英格蘭之不是問題球,國際足協一於以「放屁」來回應。人心一向如此,很難從既得利益者手中取回權益,要國際足協短期內以科技解決問題,一如他們所說「放屁」。

  九招十二式一出,有市民表示排隊政策不好,身為千萬富翁尚要排隊,成何體統。現在購買千萬元物業的人並不是千萬富翁,因為可能要借貸,而「先到先得」是自古解決供應辦法之一,以往利孝和夫人亦經排隊購樓,有何不可。不過什麼方法都會有人反對,說實在,購買千萬元以上物業尚要排隊實在有點那個。

  有人排隊,樓價不下調,是否九招十二式不湊巧,始終是同一番話,現在市場上很容易積聚足夠購買力。利息低,做生意的人,有物業收租的人,很快便會積聚足夠的金錢,購買力現在開始釋放,難怪一眾地產商急急推售新盤。此是一個供求的問題,當供應增加,新盤便不會如此多人購買,甚至不用排隊。

  排隊已經是各種銷售方法最「Fair Play」,若果擔心排隊黨再現,實過份憂慮。過往,住宅樓宇買賣是在成交時才要繳付釐印費,若果在成交前以摸貨出售,是不需要繳付。換句話說,當時排隊黨只需繳付很少訂金,便可「摸」售。開始時發展商是非常高興,但樓宇在售樓至完成往往有兩年時間,期間可能不斷被「摸」售,售價可能會被堆高至超過原售價50%,發展商又會變成不高興。當時人人都炒賣物業,一個接火棒遊戲在政府推出一些管制措施及適逢亞洲金融風雲,地產業一沉不起,長達七年。

  現在就算有排隊黨認購物業,他們亦要考慮以下問題︰

  1.地產商在售樓開始時已經將樓價訂得很高,接貨者利潤不多;

  2.購買者即時要繳付釐印,不能申請退回,最少有10%溢價才有微利,實在不化算;

  3.地產商在推盤時,樓宇大致已經建成,離成交不會超過一年,以「摸」貨投資,風險實在很大。

  白禮達堅持球證在比賽時有無上權威,犯錯是球賽一部份,亦不想中斷比賽。難度他真的不知道任何罰球、紅黃牌、受傷、換人都是中斷比賽,否則何需要補時,真是一面要「Fair Play」,一面放屁。