昨日早上，收到不少從物業代理發出的短訊，全部都是講及新鴻基減價賣樓，不過，我認為新地今次減價，是針對政府的3D辣招政策，新地只是替客戶繳付高達70%的辣招稅，若果，我相信可能做得到，今次賣一個滿堂紅，亦不能說樓價下跌了十多個%，只不過是買樓的人不甘繳付政府的辣招稅，現在有人替他們繳付，他們便樂於買樓，我想那些經濟學者不會以此為理由，大肆吹噓說樓價已經下跌了十多個%，這點，他們是應該很明白。

　　新地突然間這樣做亦反映出一些地產商辛酸史，做營銷的人知道，在賣任何新產品的時候，最初的20%至30%難度不高，但是最後的20%俗稱貨尾的是很困難，所以，在營銷行業裡有一句話，就是能夠將貨尾賣走的便是最好的營業員，在香港地產行業，地產商為了保護自己的金漆招牌，一般來說都不明目張膽促銷，否則，那些最初以高價買了樓的人實會投訴，甚至以後再不幫襯，所以，很多新樓盤都會有很多貨尾，地產商只能慢慢賣，可能賣十年也賣不完，不過，當人們忘記這個是新樓盤的時候，地產商便減價促銷，但政府推出了BSD，DSD之後，那些貨尾單位是很難出售，新地今次以替買家繳付辣招稅為藉口，其實是非常高招，因為，就算在平時，有人要買那些貨尾單位的時候，只要大膽還價，或者可以得償所願，不過，地產商不會一個一個單獨地發售，因為這樣做傳媒很容易查到他們在減價，所以地產商會要求物業代理集合十個八個單位才一併出售，在出售的時候，有時送車位，有時包釐印，甚至送會藉，總之五花八門，而那些樓盤亦已經出售了一段時間，新聞價值不高，傳媒不會刻意報導，不過，又報導得幾多，個個樓盤都是這樣做，而今次新地反傳統，高調減價促銷，就是睇準市場上仍然有強大購買力，但是市民就是不甘心付那些辣招稅，以替買家付辣招稅為藉口的地產商，我相信是陸續有來，但點解新地突然間這樣做，有什麼玄機。

　　做零售行業的人非常睇重國內黃金週，地產商亦不例外，但是今年十一黃金週，在蝗蟲聲下，乏善可陳，莫講樓宇銷售，甚至一般零售，連迪士尼的生意都不太好，無他，連食都可以是不食嗟來之食，更何況國內的人是來消費，點解要受冷言冷語，而在地產行業，國內基本上沒有人在黃金週買香港樓，最大原因不是樓價問題，而是BSD，我相信新地亦掌握這個情況，而針對性推出這個促銷計劃，不論成功與否，他日賣樓包釐印將會成為主流，亦將影響深遠，不過，出招的官員不會知道，他們還沾沾自喜，認為戰勝了地產商，在每一個新樓盤都多收很多辣招税，不過，若果我是有關官員，我昨晚就瞓唔著，因為地產商開始反撃。