地產商是否會劈價賣樓

湯文亮博士

紀惠集團行政總裁

2013月8月31日

　　在新樓新例強力執行之後幾個月，地產商終於肯賣樓，而在新樓新例推行初期，地產商歸咎新樓新例太嚴，很難遵守，希望政府例緊情寛，但政府絕不妥貼，若果不符合新例，絕不準出售，地產商與政府傾了幾個月，知道政府意圖，又見市場積聚了相當購買力，若不推盤，可能失卻了先機，正是，執輸行頭，慘過敗家，於是新盤將陸續有來，數量可能高達一萬，在大家爭相推盤之下，地產商會否割價傾銷，今次，輪到買家猶疑，若果現在買樓，他日地產商愈賣愈平，將會損失慘重，但若果不買，他日樓價飆升，又會恨錯難返，對於要買樓的人，的確是進退兩難，就算他們問任何人，所得到答案或者會非常對立，始終都是自己決定，既然如此，倒不如計算自己能力，進取一些就量力而為，保守一些就量力而不為，這樣做就比較妥當。

　　今次地產商推盤的時候，沒有新樓新例太難執行的聲音，我只是奇怪，有什麼難執行，難得過地產商與承建商簽訂的建築合約，所以，以新樓新例作為遲推盤的原因，我覺得只不過是一個藉口，現在地產商依足新例，大家買樓的時候都放心一些，至於地產商是否會劈價賣樓，我覺得大家似乎太憂慮，一向以來，地產商推盤的準確程度相當高，若果今日要劈價賣樓，點解在過去幾個月唔賣樓，當時，競爭比較少，而物業代理在缺盤的情況下一定比較積極，今日劈價，似乎是有錢唔賺，捨易取難，道理講唔通。

　　要地產商劈價賣樓基本有兩大因素，首先是財政緊絀，其次是可以很容易與及以優惠價補回土地儲備，我可以這樣說，現在的地產商與物業投資者的財政，絕大部份都非常健全，兼全無緊絀情況，賣樓對於地產商來說，只是生意營運過程，或者受政府規例所限，一定要在指定的日期賣樓，唔賣唔得，而地產商亦知道，今時唔同往日，要從政府手中增加土地儲備是相當渺茫的事，現在政府招標，價高者得，而招標不同拍賣，就算肯出錢都未必可以買到，況且，有不少國內地產商早已對香港地產市場虎視眈眈，較早前中國海外以上限價奪得一幅土地便知道大軍壓境，落標買地真的是沒有必勝把握，就算地產商有農地，但政府官員為了避嫌，一般來說，要求補地價的費用是非常進取，所以，儲備不足的地產商並不急於賣樓，更惶論劈價。

　　有人擔心有多達一萬個新樓盤單位供應，市場承受力不足，地產商最終都要割價傾銷，而我認為，市場現在購買力比房協推出綠悠雅苑的時候還要多，當時，綠悠雅苑有多達五萬個單位認購，這些都是市場潛在購買力，雖然，未必全部會轉至私人市場，但要消化一萬個單位亦不難，雖然，現在地產以貼二手價開盤，我覺得是綽頭而已。