招標，這是聰明的策略，亦是愚蠢的策略

湯文亮博士
紀惠集團行政總裁
2014月3月21日

　　電視播曼聯對利物浦都以「雙城記」的對白作為廣告，我寫評論文章又點樣可以唔用。在天榮站、白石角流標之後，大家或者會發覺現在除了政府，在物業市場，根本沒有業主玩招標，按道理，業主招標賣樓應該是最好的策略，因為，業主可以好似波哥咁樣，唔到價唔賣，又或者叫負責招標的測量師行向那些入標人士爭取多些價錢，而且，當那些入標人士簽妥那份標書之後，等如簽了一份買賣合約，買方當然是入標者，當業主在賣方簽上名字之後，這份標書就會變成一份正式買賣合約，主動權完全在業主手中，即是蘇亞雷斯控住個波，主動權當然在利物浦，有如此多優勢，點解現在很少業主將物業招標，當中，一定有一些原因，簡單的說，當業主嘗試過招標之後，發覺這個本來是最聰明策略，原來亦是最愚蠢的策略，以後都不會玩招標，久而久之，願意將物業招標的業主愈來愈少，現在連政府都感覺到這是一個愚蠢策略，都唔知會唔會繼續玩落去。

　　當業主滿懷高興有測量師行或者物業代理行肯替他們的物業招標，而所說的價錢又非常不俗，於是簽訂一切有關合約，但唔知點解，在標前睇契的人不多，到開標的時間，業主可能要自己友落番一、兩支標充撐吓場面，不過，現在很多時都是由負責招標的機構支付所有費用，業主方面沒有什麼損失，到最後結果，除業主的自己友的那些標外，其他的標價都是低無可低，無他，入標的人都抱著執死雞心態，入標價通常都會低兩、三成，與測量師行最初所說的相距甚遠，業主好似被一盤冷水照頭淋，發誓以後都唔玩招標。

　　有人或者會很奇怪，既然那些入標的人是對物業有興趣，點解唔貼市價入標，以前入標人士的確會貼市價，但是，無論他們出價多少，那些負責招標的人都會對他們說，有人落更高標價，要那些人要加價才可以奪標，有不少人會加價，甚至加完又加，就算買到都買得不開心，因為唔知道是否真的有其他人出價高過自己，亦有不少人半信半疑不肯加價，我亦曾經試過堅決不加價，但最後亦能奪標，所以，現在大家都知道招標有如黑箱作業，就算落標都將入標價下壓至市價七、八成，買到就買，買唔到就算，試問做業主的又點會開心。有人或者會很奇怪，那些測量師行或者物業代理行用咁多錢招標，若果做唔成生意他們豈不是蝕本，大家少擔心，他們不會蝕本，但箇中原因我不說出來，唔好打爛人飯碗，我亦知道，毀人生計如殺人父母，都係積番多少陰德好。