迷途未遠,今是昨非

湯文亮
2011年2月18日

 

  第一太平開地舖,各方好友稱善,有人說是有點遲。我則會說一太「實迷途其未遠,覺今是而昨非」,值得恭賀。

  兩年前,全港各大外資測量師行預測樓市會大幅下調,一太亦不例外,他們當時以世界金融正處於極嚴峻時刻,亦稱「金融海嘯」,而忽略國內的購買力,至今外國金融情況其實沒有改善,國內之購買力則澎湃,一太高層亦察覺這一點,不得不以今日的我打倒昨日的我,開設地舖分行,不但開舖,更加要將地區舖位豪華化,以便招待國內的貴賓,相信不久將來,港資物業代理行亦將舖位「升呢」,以增競爭力。

  一直以來,由於租金昂貴,港資物業代理行在一個舖位同時容納三隊以上營業員,人數可能多達40至50個。有不明文規定,他們是不會帶客人回舖位傾談生意,所以,多少億元以上的「大刁」都是在賣10元一杯咖啡的茶餐廳傾妥,香港人亦早已習慣,亦不覺得是什麼的一回事。但是國內同胞不習慣,幾仟萬元的交易,只在賣10元一杯咖啡的茶餐廳進行,負責中介又只是代理行的無名小將,心中亦有不忿。不過,香港物業市場的文化是如此,他們亦沒有辦法而已。

  一太看準機會,以「迅雷不及掩耳」手法開設分行,不過亦不是先行者。多年前,不少外資測量行在山頂及淺水灣一帶開設舖位,不過大多數以租務為主,在收入不多,支出又大,同時亦敵不過由幾個外國女人開設的小型物業代理行的情況下,陸續結業。

  2009年初,所有外資測量師行預測香港樓市會大幅下調,要裁員亦來不及,誰會想到一太突然開設舖位分行,並聲言會陸續增加分行數目。據聞一太高層在2010年初到各省市考察,了解國內購買力,所以不惜斥巨資來迎接貴客,以一太統帥李偉文之長袖善舞,麾下精英猛將,加上有超豪華的中介平台,很容易俘虜國內購買者的心,其他測量師行亦將會加一把勁。預期國內購買力在香港市場將會再上升,而政府收緊按揭法例,使香港要置業的邊緣人士置業有困難,最後國內投資者將會得益,樓市不下調,政府將會面臨被市民咒罵的危機。

  使港人甚為恐慌的溫州師奶兵團,她們在港買樓行程紀錄,早上乘商務客位到港,參觀一下樓盤,下午乘遊艇出海兼午膳,晚上福臨門,一、兩日內決定買多少單位,牽涉的金額往往超過一億元,但倍伴左右的只是一個港資物業代理行的中級職員,簽約大多數在酒店大堂,雖然不會影響購買者心情,但始終有點格格不入的情況。

  一太今次以「殺雞用牛刀」手法,將會激起香港物業市場千重浪,各路人馬亦要紛紛提升裝備,以應付來港的購買大軍,在良性競爭力下,亦是置業者之福,不過由於收緊按揭法,有不少港人只有吞口水的份兒。