新地促銷背後的玄機

湯文亮博士
紀惠集團行政總裁

   新地以雷霆萬均之勢,或者新地雷霆以萬均之勢賣樓,引起全城哄動,尤其是那一班經濟學者,雀躍非常,因為在過去兩年不時預測樓市會大跌,到今日,終於露出曙光,他們認為新地低價賣樓正是樓價下跌開始,亦終於可以吐一口烏氣,不過,他們還未可以開心,因為若果新地打算推出的180伙賣個滿堂紅,反而證明市場上購買力仍然驚人,他們只是不甘心多付接近20%印花稅,亦證明樓價沒有下跌,只不過升幅是被政府的辣招稅蠶食罷了。

   新地今次替客戶付印花稅其實是可以用另外一個方法,現在新地替客戶繳付7成或者高達16.45%印花稅,以一個2,000萬單位為例,即是幫客戶繳付329萬辣招稅,若果新地減價329萬,即是新樓價是1,671萬,而印花稅是393萬,而客戶付樓價連印花稅共2,064萬,而現在客戶除了要付2,000萬樓價外,尚要付印花稅141萬,即是客戶多付77萬,而點解新地唔減價,情願替客戶繳付印花稅,我想,其中一個可能性就是新地認為辣招未必會通過,若果唔通過,當然就不用替客戶繳付那些買家印花稅與及雙印花稅,雖然是天馬行空,亦有一些機會,但最主要的是新地是不想將減價訊息帶出來,現在只不過是替客戶繳付部份印花稅,是促銷,但並不是減價促銷,兩者是有分別。

   不過,新地又的確減價,愈早繳付全部樓價,所得的折扣愈大,最高可達14%,不能說不是減價促銷,其實,西九這些樓盤可以賣到如此高的價錢,其中一個主要原因是西九有一個藝術廊,而這個計劃已經超過十年,甚至連主管亦已經上任,不過,那位主管見西九計劃仍了無痕跡,早已詐病逃回英國,當他回去後對友人說,他去香港的目的是當一位藝術廊主管,而非貨倉管理員主管,睇住一批價值不菲的藝術品,香港政府亦知道其事,不過,又怎好意思控告那位主管毀約,不了了之算了。

   西九樓盤的價值有部份關係到西九藝術廊,現在藝術廊無了期擱置,在西九有發展的地產商早已有降價打算,不過,就算那些地產商無論怎樣降價,由於成本價太低,始終有龐大利潤,既然如此,何不趁政府出招,鎖死一批購買力之際,若果有地產商願意替買家付印花稅,無形中將這些購買力解封,今次若果新地賣一個滿堂紅,我相信會有其他地產商跟隨,我只是想知道,地產商替客戶繳付印花稅算不算減價?會不會影響中原指數,政府暫時未有對新地這個辦法表示意見,或者,新地今次這樣做會帶領潮流,地產商高價開盤,不過替客戶繳付印花稅,反而直接推高樓價,這點,我相信政府官員亦始料不及。