慎防樓價打椿機重現
2013月5月27日
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| 現在樓市，以平均樓價計算的中原指數不上不落，但是個別樓價就大上大落，同一個屋苑，甚至同一幢大廈，成交價非常參差，通常，高成交價就是買家對該物業情有獨鍾，而業主又不肯降價，迫於無奈，唯有死死地追價成交，反之，有些業主根本不想出售物業，但經不起物業代理恐嚇，可能會低巿價兩、三成出售本來不會出售的物業，所以，市場上才會有時出現高價，又有時出現低價的情況，而這種情況繼續下去，便會給予有心人在威迫利誘之下，無端端買入或者賣走物業，大家應該小心一些。 那些物業代理嚇人技掚亦相當了得，否則，沒有一個業主會肯低市價出售他們的物業，他們現在通常會借助一些名人對樓市看淡言論，不斷給予業主不同名人對樓市的負面睇法，令那些業主終日誠惶誠恐，最終都會把物業出售，那班物業代理就得其所哉，可以賺取豐厚佣金，但那個業主就慘了，一心認為自己出售物業是正確，但等來等去，樓價不但沒有大跌，反而更有微升，所以，那班有資歷評論員、政府高官或者有關機構的高層，不宜太主觀評論樓市，否則，百仁為你而死亦未可料。 最近有一位業主在毫無迫切性的情況下，將買入不久的物業賣掉，雖然在成交價沒有什麼損失，但要付 SSD 及代理佣金，兩者大約超過 20%，傳媒問他點解要將物業賣走，他的回答是某個政府機構的高層說樓價應該下跌 20%，所以他便將物業賣走，我相信他只不過是諉過於人，他不賣，什麼人也不能夠強迫他賣樓，就算政府都不可以，我相信，就是那些物業代理見他持貨信心不足，所以不斷用不同名人的言論來恐嚇他，今次該名業主說賣樓是因為某人的言論亦只不過是適逢其會，其實是物業代理策略運用得宜，不斷以不同名人的負面訊息來迫使他賣樓，他們這種策略是有名堂，叫「打椿法」。 打椿法又並不是新事項，在七、八十年代，不少業主賣樓會自己登小廣告。當時，有一些有心人會留意那些小廣告，在認定目標下，會給予業主一個低於市價的樓價，業主當然不會賣，唔緊要，那班人是非常有耐性，於是，另外一個人會給予業主一個更低價錢，業主唔賣，唔緊要，他們開始打椿，出價一次比上一次低，加上危言聳聽，業主開始心慌，突然間，有一個買家出價竟然會高於上一次，於是，那些物業代理便會勸業主要把握機會，什麼蘇州過後就冇艇搭，雖然並不是每一個業主都會中計，但難免有一些業主在這種情況下將物業賣走，這就是當年著名「打椿法」，今時今日，不少物業代理利用不同名人對樓市負面言論，令一些信心不足的業主會賣走自己物業，那些亦不是什麼新策略，只不過將「打椿法」重現，所以，那些名人在發表言論的時候就要小心一些，無謂做別人匕首。 |